包钢品种钢国内销售势头强劲

　　1至2月份，包钢国内销售钢材176.56万吨，品种钢销量达125.47万吨，占比71%。

　　2015年，国内钢材市场依旧萎靡不振，钢材产品销售价格持续下滑、产品销路不畅，成为阻碍钢铁企业生存发展的重要因素。包钢面对严峻的市场营销形势，提前制定了新的营销策略，将效益较高的品种钢销售作为重点，争取多创效益。

　　销售公司在开展营销工作过程中，严格遵循“按效益组产”原则，在稳固与老客户关系的同时，积极拓展新的品种钢销售渠道。春节前后是钢材销售“淡季”，销售公司却盯住包头周边棒材产品销路看好的时机抢抓合同，仅2月份就签订螺纹钢有效合同近5万吨。销售公司依托13家外埠分公司，全力向国内客户推销品种钢，外埠分公司在优化调整产品结构的同时，优化客户结构，大力销售适销对路的品种钢，风电钢、稀土钢板材、汽车板材、无取向硅钢等产品销量稳步上升。

　　无缝厂钢管销售部发挥产销一体化优势，继续与中国石油、中国石化等客户加强战略合作，并将销售渠道延伸至河北、陕西、山东、江苏等地区，想方设法多销售高附加值的品种钢。1至2月份，无缝钢管总销量完成20.32万吨，品种钢占50%。（张钢 郭耀成 刘永莉）