河钢唐钢产品直销比创历史最好水平

　　今年前10个月，河北钢铁集团唐钢公司各部门采取强有力措施，完成国内销售量718.79万吨，其中直销量451.57万吨，直销比达到62.82%，创历史最好水平。

　　市场部、技术中心制定相关措施对生产组织提高要求，严格控制计划外产品的比例和产量，降低库存资金占用、减少价格损失和对直销工作的影响。加大对重点工程客户的开发力度。密切关注国家、省、市重点工程建设规划，持续跟踪重点工程的招投标与开工建设情况，了解品种需求和技术要求，积极寻求合作，提高重点工程用钢直供量。

　　集团销售唐钢分公司合理组织生产计划，优先保证直供合同的生产交付，提高直供客户满意度。优化适销产品结构，开发客户需求的特殊材质或新品种，研究市场情况，提高市场服务能力。积极走访周边市场，开发新的直供客户。

　　商贸公司对重点直供户和品种钢客户指定专人管理并定期维护，一方面调研公司现有创效产品的实际市场需求，开发高附加值的品种钢用户；另一方面调研各区域市场的产品结构，推进销售网络布局，使产品销量和直销比例得到持续提高；加大对各网点周边终端客户的开发力度。

　　唐钢华冶把握市场销售节奏，以市场主导价格为依据，走在市场现状的前面，准确判断市场的走势，合理制订销售价格，保证销售工作更上一个台阶。继续完善资金收支、利润核算、经营成果台账，准确预估入库、运费、返利等情况，及时、准确地反映经营成果。加大市场开发，通过持续不断地开发终端直供用户提高直销量，减少协议量。

　　中厚板公司分区域开发终端用户，力推Q345B及其他品种钢的订货比例，对重点工程项目安排专人跟踪，灵活改变销售策略，推出船到定价和预收保证金排产模式，以增加订货量。参与工程项目招标，通过对重点用户拓展销售渠道，打开市场知名度。

　　不锈钢公司调整外采坯料的材质结构，将以前的普碳坯采购模式逐步转为冷轧料和普碳坯相结合的模式，将外采的冷轧料坯轧卷销售给直供户。（杨学军 刘洪兵）