包钢品牌　历史留芳

　　包钢60年累计实现销售收入5234.27亿元；2010年以来，销售收入达2080.6亿元，占60年总额的39.75%；包钢在全国13个省市设有销售分公司，产品销售至49个国家和地区。

　　在包钢信息大楼门前，一块来自三峡库区的巨石屹立在草丛中，一行“长江作证，三峡树我丰碑”遒劲隶书，是包钢钢材产品支持三峡工程建设的有力见证。

　　回望共和国发展，总伴随着标志性工程的拔地而起。毛主席纪念堂、南京长江大桥、青藏铁路、京广铁路、京沪高铁、三峡水库、北京奥运工程及各大油田……包钢营销的脚步踏遍千山万水，承载包钢品牌在祖国大地留芳。

　　回溯改革开放之前，包钢的生产销售基本按照国家指令性计划开展，所生产产品均由国家统购统销。改革开放初期，钢铁产品“双轨制”的出现给钢铁企业带来生机，允许1%至3%产品和超产产品自销政策，活跃了刚刚起步的国家市场经济。包钢顺时而动，于1981年从原销处中分离销售处，为包钢销售工作划出一道分水岭。而这一年，包钢钢产量迈上了100万吨的台阶。

　　改革开放春风北渡，也吹动了包钢勇闯市场的豪迈之情。1993年，包钢开始着手在全国建立销售办事处。随着包钢现代企业制度的建立，1998年销售处随包头钢铁（集团）有限责任公司的成立而变身为销售公司，成为负责包钢钢材产品国内销售的一家分公司。时至今日，销售公司拥有8个专业销售部室、13个外埠分公司，销售钢材包括板、管、轨、线四大类、千余种产品。

　　市场经济的构建，推动了我国经济的整体繁荣，同时也加速了行业内部的销售竞争。进入二十一世纪，钢铁行业产能过剩逐步加剧，催动包钢由“坐贾”向“行商”的加速转变。

　　新世纪第一个十年过去，钢铁行业竞争环境日趋恶化，钢材产品价格一落千丈，产品滞销、利润摊薄，很多企业陷入亏损。包钢前瞻市场准确预判，将改革的步伐迈在市场危机到来之前，根据效益最大化原则按产品盈利能力排序，以销售为龙头调整制定“以销定产、以销定产”的组产方式。2014年年初，“内部模拟法人机制”和“产供销运研用快速联动机制”在包钢推开，销售、生产、管理、科研等多部门和单位组成销售攻关组，及时解决销售过程中存在的生产、运输和质量问题，最大限度地保证产品按时、按质交付用户。

　　包钢创新销售模式，协议销售、直供销售、专项产品代理销售、现货加工配送销售、网上销售、竞价销售百花齐放，逐步形成了售前、售中、售后一体化的销售服务模式。此外，还积极尝试全新的电子商务营销模式，成立了电子商务部，设立西安、兰州和新疆销售点，首先以余材销售展开试点。

　　市场竞争的加剧，必定促成新战略联盟的形成。包钢积极扩大战略合作，营销渠道也随之拓展。目前，包钢与国电物资、中国铁路物资、中国船舶、中铁物资、天津物产等21家大型企业签订了战略协议；2013年又参与中石油、中石化、神华物资采购中心的招标项目，与一机集团的战略合作也取得了新进展。战略合作关系的结成，增进了大型国有企业之间的互信，也减少了销售的中间流程，2013年包钢直供、直销比例由2012年的23.85%提高到31.2%。

　　13个外埠销售分公司，是包钢建立在市场前沿的销售点，同时也是观察市场、把握信息的“