昔日钢贸大佬"周宁帮"沉浮录 信贷危机致全军覆没

　　本文要点摘录：

　　■ 福建周宁，这个有名的贫困县共有21万人口，但在外做钢贸生意的就有10万人左右。过去30年间，他们占据上海钢贸市场七成以上份额，个个家财万贯，人称"周宁帮"。

　　■ 改革开放后，不甘当地工资低下和工业发展无力现状的周宁人纷纷外出，有办厂的，做钢铁模具的，也有做机械配件，水管、钢管的，因做钢铁模具涉及到钢铁零件营销，慢慢发展到上海做钢贸，并且越做越大。

　　■ 2008年，银行和周宁钢贸商也进入了蜜月期，蜜月期持续了3年。不久之后，四万亿刺激下的地方政府也开始大肆批项目圈资金，银行和钢贸商在2009年至2011年合作频频，钢贸商从银行贷出大量款项。钢贸商每年支付给银行的成本高达250亿元。

　　■可惜好景不长。政府投资的放缓和银行收紧信贷，使得钢贸商的厄运接踵而至。2013年上半年，疯狂追债两年的银行终于对钢贸行业失去耐心，对钢贸商集中提起诉讼。据上海法院公开资料显示，2013年4月一个月内上海即开庭209起银行起诉钢贸商案件。

　　“店面转租，给钱就卖，回家种田，再不回来。”李其立一边拼命给自己灌酒一边说，语气中带着点“自虐”。作为较早奔赴上海做生意的钢贸商之一，开着拖拉机闯进上海滩的他如今所剩无几，全部货物被拿去拍卖抵债。

　　李其立是福建周宁人。这个有名的贫困县21万人口，但在外做钢贸生意的就有10万人左右。过去30年间，他们占据上海钢贸市场七成以上份额，个个家财万贯，人称“周宁帮”。

　　周宁曾风光无限。

　　这个小县城曾有宝马车一千多辆，劳斯莱斯数十辆，有的人家不止一部豪车。周宁流传着一个真实的故事：宝马公司领导调查宝马车在中国的销售情况，结果发现集中度最高的购车身份证都以352230开头，宝马中国区总裁专门到身份证所属地周宁调研，一看这竟然是个偏僻山沟里的贫困县。

　　周宁的贫困程度在福建时而倒数第一，时而倒数第二。作为全华东海拔最高的县城，周宁的水田数量不多，一方水土养不活一方人，历史上便形成了外出谋生的惯例。改革开放后不甘现状的周宁人纷纷外出，有办厂的，做钢铁模具的，也有做机械配件，水管、钢管的，因做钢铁模具涉及到钢铁零件营销，慢慢发展到上海做钢贸，亲戚带亲戚，朋友带朋友，后来借浦东建设之机慢慢集中到长三角做钢贸生意。周宁人和西南一些落后地区不同，他们不满足于靠打工求得一口饱饭，出去的很多人都有做老板的志向。

　　经过30年的打拼，周宁钢贸帮的确曾把梦想拉进现实。然而，自2011年钢贸信贷危机爆发，“周宁帮”几乎全军覆没，上至“钢贸教父”周华瑞、“钢铁大王”肖家守，下至李其立这样的普通钢贸商倾家荡产，被追债、被起诉。如同1980年代、1990年代浩浩荡荡走出周宁一样，曾经的钢贸商们如今又成群结队回到故乡周宁。

　　只是这一次，他们不是豪车成队、衣锦还乡，而是身无分文，回乡躲债，或者希望从家乡重新起步。

　　走出贫困县

　　周宁县蜂洞茏(音)村人烟稀少，白天大门紧闭，偶有老人出没。村内房屋基本四层起建，装修豪华，房主人不少是外出谋生的钢贸商。村子尽头有一家低矮的两层小楼，门前有院，房后有山，山上长满毛竹。这个村里最寒酸的房子是周宁钢贸第一人、“钢贸教父”周华瑞的家。

　　此时，周家大门紧闭，院内一片荒芜，而周华瑞自己在上海滩也被告上法庭，十多个官司缠身。“这个时候我实在不方便出来谈什么。”周华瑞托人婉拒了本刊的约访。据说，要不是因为周拥有上海杨浦区政协委员等头衔，受到的冲击会更大。

　　30年前，周华瑞曾在当地一个集体企业上班，不满足于当时的工资收入，辞职到闽北做一些车木的活。上世纪80年代初，周华瑞决定做些大事，便走出深山老林闯荡上海滩。他从扛水泥做起，后来做一些零配件的小买卖，在计划经济痕迹还很严重的时代，他因为能吃苦，经常做一些国企同行不愿做的活，如爬六楼送货上门等，慢慢积累起一点资金。

　　浦东大开发时期，敏锐的周华瑞预料到大批旧房危房要被推倒，新建的市政工程、商务楼、酒店、住宅区需要大量钢材，这是一个巨大的商机。1996年冬天，周华瑞改变小打小闹的做法，把建材做成了一个“超市”：他租下逸仙路889号上海建工局近百亩土地，建起了逸仙钢材现货交易市场。到2004年，建材市场进场企业从26户增加到649户；交易量从10万吨增加到420万吨。周华瑞的荷包也鼓了起来。

　　最辉煌的时候，周华瑞成为上海钢贸圈的“带头大哥”，担任上海钢贸协会会长、上海周宁商会会长，并成立了自己的小贷公司。如今，这一切都成为泡影，因为钢贸联保、银行抽贷、资金链断裂，等待他的是漫长的黑暗隧道。相比周华瑞，苏斌的境况更为凄惨。他形象瘦削，戴一副黑框眼镜，白发间生，在周宁县统战部副部长的引见下走进了茶馆，“现在连吃饭的钱都快没有了。”他说，自己在上海的房产、写字楼都已经被查封，不仅欠着银行的贷款，而且还欠着民间借贷。这次回乡颇有些躲债的意味，同时寻找新的创富机会。

　　苏斌是1992年到上海滩闯荡的。去上海之前，他是周宁一家国营茶叶厂的员工，每月拿着几十元的工资。不甘平淡的他办了停薪留职，七凑八凑了五六万元外出创业。

　　最初几年，苏斌在川沙找了个价格不太高的门店做钢贸，采用最原始的“前店后铺”模式。为了省钱，晚上就拿个门板放在钢管上，再铺张草席就是一张床了。“那时的浦东还没开发，有很多水田，夏天的蚊子多，店里热得像个蒸笼。”苏斌说，那时他就一板车一板车送货，最开心的事是每周跑到陆家嘴的邮电局给家里打个电话。

　　起初的货源来自昆山、澧水、溧阳等周边小厂。客户需要什么就拉什么货，一个月结一次账。和周华瑞一样，苏斌及周宁帮的人都是出了名的能吃苦。同行按时下班，不送货上门，这些都是他们的机会。渐渐，还算能吃苦的浙江同行硬生生败下阵来，让周宁人占据了上海钢贸市场的大半壁江山。

　　早期很多周宁人在上海并不熟悉环境，很大一部分人受教育水平不高，对生意场上的事情也是现学现卖，被骗一万、两万的不在少数，一般也就忍气吞声了。苏斌后来从做镀锌管、焊管、电线管，延伸到做占资量比较大的管材上，货源也由周边小厂变成外省有一定产能的钢厂，那个时候还没有代理制，苏斌便和钢厂合作销售，由于销量大，苏斌也具备了一定的议价能力。

　　这期间，在肖家守、周华瑞等钢贸大佬致富的刺激下，周宁人口大量进入上海、江苏等地做钢贸，年轻人毕业后也直接到大城市做家族生意或打工。

　　1998年，苏斌学习周华瑞的做法，和朋友投资四五百万成立了浦东第一家、上海第四家钢材市场