“三足鼎立”的华东工业线材市场

忆往昔，“全国工业线材看沙钢”，沙钢在华东工业线材市场可谓是“一家独大”；看今朝，永钢和中天钢铁迅速崛起，无论口碑还是销量都到了可以与沙钢分庭抗礼的地步，至此，华东工业线材市场在钢厂层面正式形成三足鼎立局面。

一、三大钢厂简介

沙钢、永钢和中天钢铁这三大钢厂均位于地跨长江、淮河、水路和陆路交通发达的江苏省，交通运输方面的优势也是它们相对于其他同行而言一个巨大的优势。

（一）沙钢

提到沙钢，行业内可以说是无人不知，绝对称得上是工业线材领域的先行者和佼佼者。作为中国特大型工业企业、全国最大的民营钢铁企业，沙钢2013年炼铁产能达到3190万吨、炼钢产能达到3920万吨、轧材产能达到3720万吨。而其生产工业线材的历史和其他两个钢厂相比也可以说是悠久了，其生产的大盘卷线材也可谓是行业的鼻祖。

（二）永钢

永钢2013年完成炼钢730万吨、轧钢780万吨，总体产能还和沙钢有一定的差距，但是在工业线材方面基本相差无几了。永钢工业线材产品起步略晚，从2010年后半年开始轧制工业线材，在短短的几年时间内，就创造了工业线材的历史。其生产的22A、YD195材料，从2011年开始，也开始在市场上崭露头角，为更多的客户所熟知，勇超马钢、沙钢等老牌钢厂，创下行业神话。

（三）中天钢铁

说到中天钢铁，可以说是工业线材行业内的后起之秀，中天钢铁生产工业线材的时间不算太长，但是它在短短2年的时间内就在南通、海盐等需求量最大的几个市场占据了近半壁江山，从沙钢、永钢手里抢到了一大块蛋糕。

2014年华东区域钢厂工业线材的产量约1635.64万吨，而沙钢、永钢、中天这三个钢厂的产量在866万吨左右，占总量的52.94%之多，可见，华东工业线材市场“三足鼎立”之势已然形成。

二、势均力敌的设备和产能

                表1：沙钢、永钢、中天生产装备和产能情况一览表

数据来源：我的钢铁特钢事业部

由表1可见，三大钢厂高炉共计32座，其中沙钢13座、永钢9座、中天10座，沙钢钢厂高炉座数虽然略多于其余2个钢厂，但从总的产能和产量来看，其余两个钢厂也基本处于势均力敌的状态。

此外，据本网统计，目前江苏省工业线材轧机总数共计36条，其中沙钢8条、永钢4条、中天4条，占据整个华东工业线材总数的45%，在行业集中度较低的国内钢铁行业中，这三家钢厂已经遥遥领先于其他为数众多、产能产量极低的同行们。

三、齐头并进的线材产量和销量

                    图1：2012-2014年工业线材产量对比情况

数据来源：我的钢铁特钢事业部

由上图可以看到，2012-2014年，沙钢工业线材产量由2012年的450万吨减至2014年的420万吨，有所减小；相反，永钢和中天的工业线材产量却出现了较快的上涨，永钢从2012年的100万吨上升到160万吨，中天钢厂从180万吨上升到240万吨，2年时间增产了近60万吨，如此大的涨幅令人惊叹。

从具体品种来看：2014年沙钢硬线产量预计在60万吨左右；永钢预计在50万吨左右；中天在58.8万吨。22A今年全年产量预计在5万吨左右；永钢和中天的预计产量都在10万吨以上，从而也可以看到，这三个钢厂在市场主流产品之间的差距也越来越小。

具体市场方面（见下图），以硬线用量最大的南通市场为例,南通当地以钢丝绳企业为主，年需求量在130万吨左右，2014年之前沙钢在南通的投放量约50万吨左右；永钢在10万吨左右；中天在22万吨左右；其余钢厂在48万吨左右。而在2014年之后，随着永钢和中天大规模投入，沙钢投放量有所减少，由之前的60万吨下降到45万吨左右，而中天和永钢的投放量却齐头并进，中天年投放量增加到42万吨左右，永钢的投放量也上升到20万吨左右，其余钢厂减少至23万吨左右。

           图2：2014年之前三大钢企在南通市场硬线投放量    

数据来源:我的钢铁特钢事业部

       图3：2014年之后三大钢企在南通市场硬线投放量  

    数据来源:我的钢铁特钢事业部

四、不分伯仲的产品种类

                        表2：沙钢、永钢、中天所涉及产品一览表

数据来源：沙钢、永钢、中天官网

由上表可以看到，沙钢作为工业线材行业的老大哥，其产品种类较多、产品结构也比较完整；而中天和永钢虽然在品种上略处于下风，但主要品种也是一应俱全，与本区域内其他钢厂拉开了较大的距离，领先优势明显。而在今年的新品开发中，永钢和中天也是积极研发新的品种，增加品种优势，逐渐向沙钢看齐。预计在今年年底，永钢和中天的新品会逐渐投放市场，届时三大钢厂的市场竞争会更加激烈。

五、相似的销售区域和政策

（一）销售区域

说到销售区域，这三大钢厂有着很大的相似之处，基本都是“立足华东，辐射周边”的策略。

              图4：沙钢、永钢、中天三大钢厂主要销售区域图

数据来源：我的钢铁特钢事业部

从上面这张销售地图可以看到，三大钢厂的销售区域是以江浙沪为主，辐射安徽、湖北、重庆等地；而这几个区域恰好是国内最大工业线材产品的集散地，也是下游企业最为集中的几个区域。而这三大钢厂在运输上依仗自己便利的水陆和陆路交通，到达这些区域最快仅1个小时，最慢也只需1天左右。而这些优势，也令其它区域生产工业线材想过来分一杯羹的钢厂望而却步，使其三足鼎立的局势更加稳固。

（二）调价周期和政策情况

沙钢、永钢、中天的调价周期均为“逢1调价”，即每月的1号、11号、21号调整价格，采用执行价格加追补的模式。     

                         表3 ：沙钢、永钢、中天三大钢企的政策情况

数据来源：我的钢铁特钢事业部

从上图我们可以看到，这三大钢厂在政策方面有着很大的相识点，这种政策执行方式既贴近市场又较为灵活，能更好的掌握市场行情变化，灵活机动的调整价格政策。

综上所述，沙钢虽然在华东工业线材领域独领风骚多年，但是永钢和中天钢铁通过自己的努力，在短短几年间已经用令人惊叹的速度和力度占据了第二、三把交椅。这三家钢厂无论产能还是产量或者口碑都和其他为数众多的行业其他工业线材钢厂拉开了较大的差距，属于绝对行业领先地位。由此可见，当前的华东工业线材市场已经正式进入沙钢、永钢和中天“三足鼎立”的时代。

 资讯编辑：特钢事业部 温晓娟 021-26093319