安阳钢铁中标青藏天然气管道项目

今年2月，受疫情影响，所有企业的步调和节奏都被打乱。但是，面对同样的压力，安钢集团积极应对，努力将损失降到最低，交出了不一样的答卷。2月24日，安钢成功中标国家级重点工程——青藏天然气管道项目，承接2.1万吨管线钢。该项目起始于格尔木市，终止于拉萨，是我国入藏第一条天然气管道，管道全长约1153km，目前已进入施工阶段。

 

一边是疫情之下的重重管控，一边是竞争激烈的钢材市场，安钢何以能突出重围，得到这张让不少同行企业咂舌的大单?

 

3月16日上午9点多，目送两辆满载钢卷的大货车驶离安钢1780库房，安钢销售公司重点产品推广部部长刘海强打通了客户方电话：“第一批货已经发出，请注意接收!”

 

早在去年8月，安钢销售公司就开始与该项目客户对接。“这是我国在西藏建设的首条天然气管道，意义重大，必须全力以赴!”安钢集团党委书记、董事长李利剑第一时间发出指令。

 

随后，销售人员紧密跟踪项目进展，集团领导多次带队拜访客户，洽谈合作事宜。去年11月，安钢成功拿下首批试验料订单，并于15天内顺利交付。经试用，安钢产品性能完全满足工程要求。

 

一切看似顺风顺水，原本计划春节前签合同，结果一场疫情，打乱了节奏。从春节开始，交通暂停、人员停止流动，各个城市按下“暂停键”。

 

“这么重要的单子，很多细节需见面商榷，形成文字记录，但人出不去咋弄?”刘海强回忆，大年初八，销售公司就组织相关部门召开视频会议，研究应对之策。“绝不能因为疫情把这个单子丢了!”当时，他们心中都抱定信念。

 

要想不丢单，必须时刻紧“盯”客户。作为主要牵头部门，刘海强和4名科员改“面对面”为“屏对屏”，开启“电话粥”模式，生产、技术、包装、物流各个环节实现有人“盯”。他们把对方要求一一记录下来，反馈给安钢各相关单位，一天至少十几通电话，微信沟通一刻不停。

 

2月24日，通过快递邮寄，安钢与客户签订书面合同，成功拿下该项目整标段2.1万吨订单。

 

生产期间，意想不到的事情总是层出不穷。

 

一般来说，轧制较厚、级别高的管线钢必须使用加强箍加固，而为保证产品质量，避免散卷，合同签订后，安钢技术中心提出，该产品也需要加强箍固定。

 

“按照内部管理规定，要先报计划，附企公司才能生产。”销售人员吴健说，此次交货期很短，他们只能边生产边报计划，可当时产品还没下线，不知道加强箍尺寸。他们就在现场进行估算测量，先做出来80个。结果尺寸偏大，他只得再与生产单位沟通修改，直至合适……

 

为保证生产，对内他们建立重点工程重大订单沟通群，对外他们与客户点对点实时联系;为确保发货，销售人员天天扎在库房等车辆发货。

 

机遇永远垂青有准备的人。近年来安钢坚持“双高”引领，重点发展高端用户、高端产品，产品结构调整带来客户结构的优化，目前优质客户需求稳定。

 

“所有的准备都是为困难而做。此前安钢提出的许多战略布局，都在这次危机应对中发挥了至关重要的作用。”李利剑说，比如，实施“技术营销”，为客户“量身开发”品种材料订单;再如，从以前单一卖钢材，到现在为客户提供一整套可行性方案。

 

“这次疫情，对企业来说是一次危机应对能力的大考。只有高质量运行的企业，才不会被突发事件击倒。”李利剑说。

 

来源：河南日报