钢贸商逆境中的生存之道

　　改变现货购销方式，积极利用期货，部分钢贸商继续坚守

　　2012年，曾有钢厂感叹一吨钢材利润不及一公斤猪肉的时代来临了。然而一年之后，一吨钢利润甚至只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一根冰棍。

　　随着钢材价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。

　　“钢贸商的退出每天都在上演，我们这个楼以前钢贸公司爆满，现在每层只有一两户了。”上海三冶钢管有限公司钢材贸易部总经理鲍锡逵告诉期货日报记者。

　　据了解，2011年国内钢价大跌，钢厂协议户严重亏损。去年的钢厂协议户减少了很多，没有解除协议的，也大都减少了协议量。虽然钢厂在去年的订货洽谈会上，推出了比往年更多的优惠政策，比如下调年度保证金标准、提高对完成协议量的贸易商的补贴等，但是没有对定价机制做出调整。“钢厂每月的定价依然高出市场价格，由于年度保证金在钢厂手里，贸易商被迫要接受比市场价格高出许多的钢厂资源。一旦遇到大幅下跌的极端行情，贸易商将面临巨大亏损。”鲍锡逵说。

　　改变现货销售模式

　　目前钢厂已几乎没什么利润了，钢贸商又靠什么生存呢？“我身边有不少钢贸商转行，从去年到现在，转行的应该有15%