高追求激励 高起点拼搏 高质量奋进

　　历史长河中，总有一些特殊年份被格外铭记。2021年，注定是一个被历史铭记的极不平凡的年份。 

　　2021年，中国共产党成立100周年。从嘉兴南湖的小小红船，到领航中国行稳致远的巍巍巨轮，从最初的几十人发展壮大到拥有9000多万名党员的大党……100年峥嵘岁月，见证了中国共产党带领中国人民从站起来、富起来到强起来的光辉历程。 

　　2021年，首钢长钢建厂75周年。从1946年故县铁厂选址，到2009年与首钢联合重组，到2015年大刀阔斧推进优化提效，再到“十三五”一系列固本强基的务实举措，骄人答卷……75年时光流转，记录了长钢由小到大，由弱到强，由艰苦奋斗、勤俭办企，到敢于担当、改革创新的华丽蜕变。 

　　五年看三年，三年看头年。“十四五”开局之年，长钢将迈开怎样的步伐？交出怎样的答卷？

　　新班子担当新使命 

　　“在新的岗位上，一定认真履职，努力工作，按照集团党委的要求，和班子成员一道，带领长钢全体职工把长钢的事办好，不负组织的重托。”2021年2月1日召开的长钢公司干部大会上，长钢主要领导铿锵有力的履职承诺犹在耳畔。这是肩负职责所在，更是使命担当使然。

　　在“十三五”高的起点，再创“十四五”新的辉煌，压力不可谓不大。长钢主要领导在民主生活会征求意见座谈会上，围绕“加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀”主题，与部分单位的干部职工代表畅谈了对“坚守职工情怀”的理解。

　　办好长钢的事，为长钢谋发展，为职工谋幸福，是一任接着一任干的使命，更是砥砺长钢领导班子不懈奋进的强大动力。

　　在这一动力驱使下，2021年，长钢公司党委确定的年度大讨论的主题是“做有追求企业，做有追求职工”。为引导干部职工更高的追求，更远的志向，新班子的首次基层党组织书记例会上，从打造蓬勃向上、人和气顺的长钢，打造有极强行业竞争力的长钢（争取将现有高炉、转炉建成行业最“高效”高炉、最快转炉），持续保持职工群众的幸福感、归属感三方面，真情阐述“我的追求”，拉开了长钢公司年度大讨论的序幕。

　　一系列敞开心扉的坦露、真情真意的情怀、不忘初心的担当，让长钢职工知道：这届班子，是站在更高起点上，有长远发展志向的班子，是为职工谋幸福与职工心贴心的班子。 

　　高追求驱动高动力

　　目标已定，决心已明。有行动到位，措施到位，才有信心到位，效果到位。在领导班子高追求的驱动下，一级带着一级干，一级做给一级看的扎实行动力，成为推动企业技经指标不断突破、经营生产持续攀升的源动力。

　　采购系统：保供、降本两手抓、两不误。 面对普指从年初的164.5美元，上涨至年内最高点233.1美元，再到最低点91美元的宽幅振荡，采购中心从年初开始便确立：以安全保供为重心，以跑赢市场为衡量标准，坚持市场导向，聚焦降本增效，聚力经营生产。

　　进口矿采购跑赢方面。 一是深化铁前一体化协同，降低进口矿采购成本。坚持采取低库存运作、快进快出的思路，以现货采购为主，期货适时补充。二是抓市场机遇，合理控制库存。5月份进口矿市场受政策面稳定大宗商品价格、环保限产等影响大幅波动，按照低库存、按需补库的原则组织采购，全月采购现货14.38万吨。基本做到了上涨市场中，长钢采购走在前的不容易。通过市场预判，合理控制库存，应对市场的大幅波动。11月份，预判行业受冬季限产影响铁矿需求进一步转弱，市场将偏弱运行，按照低库存运作，多批次、小批量采购，及时降低厂内库存成本。三是算账理念贯穿于采购。坚持铁矿石性价比和跑赢普指先算后干、边干边算、干后还算原则，将算账理念贯穿于采购始终。专人每日对进厂跑赢情况进行跟踪。

　　国内矿保供方面。 6月份，受代县铁矿事故及环保督察影响，山西省内铁矿及球团厂几乎全部关停。上游供货链受阻，后续用料问题成为当务之急。采购中心矿石部负责国内矿采购的牛彦文主动请缨，与业务部长连夜赶到代县。他们一面表明长钢长期合作的坚定态度，一面努力与合作方反复洽谈，经过全力争取，合作方表示，优先保障长钢用料。最终，锁定了2万吨球团资源，确保生产用料。

　　国庆节期间，汽运外矿在潞城和黎城交界的漫流河因滞留供不上来。生产需求就是命令。当时已临近傍晚，矿石部采购员申军、郎亮亮没有来得及思考便驱车前往，第一时间了解汽车滞留情况，并安抚货车司机，将第一手信息传递回公司。在他们的不懈努力下，圆满处理了滞留堵车情况，货车以最短时间启程，保证了生产用料。

　　销售中心：紧盯“三个跑赢”，力保效益最大化。 如何用效率提升对冲市场风险？如何保证销售既有量又有价？聚焦“三个跑赢”，以问题为导向，强化市场意识和交账意识，销售中心针对性提出举措！

　　目标既定，唯有努力和实干。

　　销售中心一是布局销售渠道，立足省内，拓展省外。同时，按照“先算后干、干中再算”的原则，研究和细分各类型产品对于跑赢市场的边际贡献，优先售价高、边际效益好的产品，进一步拓宽高附加值、高利润产品的销售渠道；二是按照“销售围绕市场转”的原则，强化产销一体化协调机制，根据各类型产品效益及库存情况，动态调整产线结构，确保产销顺畅；三是在强化研判市场、直销力度、加大直供方面下功夫，快速响应市场，确保销售量价双保双升。

　　“今年的市场瞬息万变，让人捉摸不透。”提及今年的销售，销售员王鹏有一个明显的感受，也恰恰是在这个捉摸不透之间，销售工作抓住了“扭紧市场牛鼻子、敏锐洞察”带来的好处。以11月份为例，当月螺纹钢价格累计下跌超过1000元/吨，创钢铁历史上最大单月跌幅。为了跑赢市场，必须在价格高且效益好的产品上赚回来。锚杆钢就是其中之一。为了提高锚杆钢销量，王鹏对有潜在需求的锚杆钢客户逐一拜访。因锚杆钢需求群体多为地区偏远的煤矿，需要辗转多次交通才能到达，有时为了赶在最早时间见到客户，他来不及吃饭，直接找到采购方洽谈锚杆钢订货事宜。销售员的真诚，加上公司产品长期积累的良好口碑，使锚杆钢的销售渠道进一步拓宽，销售量也随之大幅提升。今年以来，锚杆钢销售持续保持良好势头，1

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