稳步走竞得市场先机：访包头市图海贸易有限责任公司董事长金国栋

“敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草地见牛羊。”这便是内蒙古包头市。

包头，被誉为“草原钢城”、“稀土之都”。包头市的白云鄂博矿区，蒙语又名为“白云博格都”，意为"富饶的神山"，是蒙古族人民世代繁衍生息的圣地。1927年由中国地质学家丁道衡首次发现，蕴藏着占世界已探明总储量41%以上的稀土矿物及铁、铌、锰、磷、萤石等175种矿产资源，是享誉世界的“稀土之都”。

得天独厚的优势资源条件为包头市发展钢铁、机械等重工业行业提供了便利，也给这座草原城市插上了腾飞的翅膀。钢铁厂、稀土企业以及重工机械制造厂的建立为这座城市的现代化发展注入了活力。作为中西部地区龙头钢铁贸易企业，包头市图海贸易有限责任公司（以下简称为“图海贸易”）前身为“国兴钢铁”，立足包头、服务包头周边建筑及厂矿企业十余年。

包头市图海贸易有限责任公司董事长金国栋介绍，图海贸易是一家集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业，位于包头市新蒙物流园A区3号，主要销售产品有包头钢板、包头型钢、包头螺纹钢、包钢卷板中厚板、花纹板、冷板、特种材钢板以及各大钢厂H型钢、工角槽钢、各类方管圆管、彩板钢构，可钢厂直发工地。知名度高、销售量大、辐射面广、用户信赖、增速持续等诸多特点，越来越成为图海贸易的核心优势。

一、优势互补 借力供应

初冬的包头，风和日丽，满眼风景。午后的阳光，透过窗户投射到金国栋的办公室里，书柜上摆满了琳琅满目的牌匾和证书。

2022年，受国际局势动荡和国内经济疲软的压制，钢铁市场需求疲软、物流受限、疫情反复等，钢市阴霾笼罩，市场一片沉寂。如何保持销量？如何保持回款？如何持续运转？成了每一位钢贸企业负责人每天关注的头等大事。

但当这个问题抛给金国栋时，他坦言，“图海的生意没有受到太大的影响，公司运转和业务往来稳中有小涨。这是因为我们始终秉承着'用专注的态度做事，让客户无后顾之忧’，所有产品都是厂家直发，省去中间商，把利润让利消费者。而且我们是一站式销售，产品规格齐全，大量现货，满足不同行业需求，可免费提供样品。”

从“国兴钢铁”到“图海贸易”再到“内蒙古鑫瑞达供应链管理有限公司”，金国栋表示，没有任何一家企业不想追求更多利润，没有任何一家企业不期望大而强。这三家公司不是简单的复制粘帖，而是要突出差异化和精细化。现在，每个独立经营独立核算，彼此差异相互协作，优势互补借力供应，1+1>2的效果极具凸显。

也许是碰触到了他内心最昂扬的情感，金国栋郑重地说，“依靠产品质量、贴心服务及品牌张力，我们维系了很多老客户，一合作就是好几年。尤其是今年春节以来，虽然需求不比往年，疫情也反反复复，但是公司整体的经营情况还算可以，收支平衡稍有盈利。”

二、瘦身藏力 钢筋铁骨

一般民营企业发展只要条件允许，3-5年内就追求壮大发展，走集团化。图海贸易已经走过了十几年，实现兄弟比肩。金国栋把这种思路叫做“瘦身藏力、锻炼筋骨”。就是只做自己熟悉的领域，不贪大就全，盲目扩张。也不眼红别人赚钱冒然跟进，把目标订在自己的心里，一点一点的培育成才。

目前，图海贸易每月销售钢材一万吨左右，集钢材贸易销售、钢板加工、钢材仓储、物流配送为一体，经营各种型号的钢板，其中包括中厚板、锰板、开平板、卷板、花纹板、锰卷板。完善的设施，稳健的营销，丰富的资源，贴心的服务，使得图海贸易一次又一次克服发展过程中遇到的困难，走上了发展的快车道。

金国栋认为，如今的钢贸行业已不是一个资金多、渠道多就占优势的时代了，在目前的市场环境下钢贸商必须学会创新，学会应变，只要找对了方法和路子，企业仍能得到很好的发展。

而对于未来钢贸企业的发展，金国栋给出了自己的看法，“钢贸企业已经告别了'野蛮式’的高利润时代。如今，信息流和物流交互快速发展，让钢铁价格十分透明和变得微利。钢贸商应该重视信息归集、品牌宣传和资源整合，打造钢铁贸易的链条交易模式，让流量和资源互动产生新鲜价值。”

在经营思路上，今年图海贸易也做了一些改变和调整。虽然今年经营并没有受到多大影响，但库存却比往年压缩了许多。金国栋说，我们的目标就是满足客户需求，自我减负，积小步望远方。

三、服务客户 助力行业

自成立以来，图海贸易和内蒙古鑫瑞达供应链十分重视过程服务建设。金国栋首先强调的就是服务过程和服务升级，我们先是服务好用户，然后慢慢服务产业，逐步服务行业发展。谈到服务，金国栋说了一个词，“将心比心、按需定策”，他认为，不管是从企业的内部管理来说，还是从外部的市场营销、客户服务来说，都要站在解决用户需求场景上来，看看怎么能够尽可能好的帮助我们的服务对象，让用户安心，我们的订单，才会源源不断。这是个重点，不可小视。

总结这么多年的创业历程，金国栋颇有心得。“企业发展到今天，离不开图海贸易众多的客户支持和朋友的帮助，也离不开公司每一名员工勤勤恳恳地踏实工作和对公司、对客户始终如一的工作热情。这样，图海就形成了一种与客户共存、共赢的良好氛围。”

务实，不图虚名，只求企业稳健，这是采访中笔者对于图海贸易，对于金国栋最深刻的体会。而他一次一次对稳的诠释，让我们看到了一个年轻企业家未来的厚积薄发希望之光。他说，“图海成长过程比较稳健，我们的收入、利润每年都在稳定地增长，从不耀眼但很扎实。我们一直在平静中积蓄力量，稳健奋进，始终坚守以稳妥经营为主旨，不盲目扩张，不激进发展。在全体员工的努力下，'图海’逐渐塑造了钢铁贸易领域专业板材的品牌形象。”

而谈到未来，金国栋说，只要脚下的路走扎实了，未来就是眼前。

包头市图海贸易有限责任公司

座 机：0472-2166111

电 话：13634777761

邮 箱：514404632@qq.com

网 址：www.btthgt.com

地 址：包头市昆都仑区卜尔图镇新蒙物流园A区3号

选择图海贸易的4大优势

一、雄厚的公司实力

图海贸易是一家集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业。位于包头市新蒙物流园A区-3。主要销售产品有：包头钢板、包头型材、包头螺纹钢、包钢卷板中厚板、花纹板、冷板、特种材钢板、各大钢厂H型钢、工角槽钢、各类方管圆管、彩板钢构，可钢厂直发工地。

二、强大的生产能力

图海贸易厂家货源、货源充足，所有产品厂家直发，厂家直销，省去中间商，把利润让利消费者。一站采购、规格齐全，产品规格齐全，大量现货，满足不同行业需求，可免费提供样品。

三、严格的质量管控

图海贸易每一环节严密监控，层层把关；产品各项性能指标均符合机构的检测标准；公司以货源充足、价格合理、服务诚信立足于包头市场并辐射于全国市场。

四、强大的服务保障

公司本着顾客至上，诚信为商的核心经营理念，惠及广大客户；我公司在业界有着良好的口碑，全体员工欢迎新老朋友光临指导，治谈业务并真诚希望与之建立长期合作关系，互惠互赢。

图海贸易本着顾客至上，诚信为商的核心经营理念，惠及广大客户；公司在业界有着良好的口碑，全体员工欢迎新老朋友光临指导，治谈业务并真诚希望与之建立长期合作关系，互惠互赢。