实体店双11 究竟能引来多少客流 超过跨年

据《劳动报》报道，电商“双11”还在蓄势，店商已“先发制人”。记者昨日获悉，新世界城明天首次推出折扣力度超过跨年的会员内买会，巴黎春天百货往年的“不打烊”购物得I鄄PHONE今年允许先把手机领走，顾客可到促销期再来“血拼”。业内人士分析，实体百货大力度折扣背后是巨大成本付出，能否“以价换量”是关键。

　　每年11月末，在申城有多家连锁店的巴黎春天百货都会举办“不打烊”营销。今年，该商场大促时间提前一个月，颇有和电商较劲的意味。据记者了解，虽然巴黎春天今年的“8度不打烊”要在11月24日才正式开启购物模式，但11月1日起，购买“不打烊”礼金卡满12880并支付1元，即可领取IPHONE7黑色手机。

　　而每年跨年才上演营销“重头戏”的新世界城，今年更是“先发制人”。记者获悉，该商场明天将举办首次会员内购会，折扣力度超过跨年。新世界城方面坦言，在实体店闭店潮的阴霾笼罩下，唯有在重围中求突破，创新中求发展。

　　“从中山公园龙之梦奥特莱斯往年11月销售来看，电商‘双11’刺激带动的购物欲，让实体店也有所受益。”奥特莱斯和光大万商负责人姚桂林向记者表示，线上线下关键还是要错位经营，从客群到商品，大家各做各的生意。据悉，今年11月，上海服装集团旗下的龙之梦奥特莱斯和新开业的光大万商生活广场都有持续一整月的购物季营销，万商广场自开业还以免费下午茶等多种服务体验招揽会员。

　　在服务和体验外，实体店的底气还来自于商品本身。

　　记者从多家服饰、床品等品牌商了解到，网店和商店的货品都有所错位。“毕竟线上线下生意我们都要做，不能自己拆自己台，而且线上线下客群、购物单价的差异也越来越明显。”一家内衣品牌市场部门负责人透露，促销期商店的货品单价、质量一般都要高于网店。

　　有业内人士表示，实体百货的大力度折扣背后是巨大的成本付出，“一般来说，品牌让利一部分，商场也会让利一部分，特别有些知名‘强势’品牌，议价时主动权更大。这样一来，销售量就很重要，薄利目的在于多销，以优惠换销量才有盈利。”

　　以新世界城超过跨年折扣力度的内购会为例，究竟能引来多少客流？“预计至少8至10万人次客流，看齐甚至超过跨年。”新世界城相关人士介绍，除了老会员还有当日新加入的会员，以及品牌会员和银行卡客户等。

(编辑者：wanghui)