上亿元项目一波三折终落实

　　记者的话：日前，记者在基层蹲点过程中听说了这样一件事：香港精密铝压铸制件行业的龙头企业精明集团与锡山区羊尖镇达成了共识，正式签约落户羊尖，未来将在此生产新能源汽车发动机的核心零部件。

　　该项目总投资1亿美元，预计年产值达5亿元人民币。说实话，作为锡山区东部的一个小镇，这可是羊尖近年来引进的罕见大项目。听说引进这个项目还经历了一波三折，很不容易，记者于是顺藤摸瓜找到了羊尖镇当时负责项目招引的相关负责人，在他的娓娓道来中，一个“一着不让抓项目、全力以赴促转型”的生动故事跃然眼前。

　　6月15日这天，锡城内外风雨交加，羊尖副镇长顾正强的心情和天气一样阴沉。他不时低头看一下手机，微信群依然悄无声息。这已经是与精明集团“失联”的第四天了，该集团总经理一行原计划当天来羊尖看地，后天便是原定签约的日子。

　　为什么要拖延签约？那条对方发来的短信仿佛说明了什么：“我们看到了比羊尖更好的地”。难道即将达成的合作项目出了问题？顾正强坐立难安。

　　故事要从去年11月说起。

　　香港精明集团创建至今近50年来，一直从事生产合金压铸件及各种轴类加工件，产品远销多国。2015年，为了抓住新能源汽车行业发展机遇，集团计划在华东地区筹建研发生产基地，生产新能源汽车发动机核心零部件。11月，经同行介绍，集团与羊尖镇政府取得了联系。

　　2016年4月29日，集团创始人王明康先生与总经理王伟东先生第三次来到了羊尖镇。他们实地考察了政府推荐的1万平方米空厂房，但因价格问题始终没谈拢。

　　5月3日，羊尖镇招商团队一行应邀前赴精明集团的核心厂区参观。这是一家全球顶尖的精密加工制造业企业，拥有世界一流的品牌压铸机，先进数控加工中心及精密数控车床。

　　“我们当时十分震惊，生产设备精密程度很高，这就是我们未来转型发展需要的企业啊！”抱着这样的念头，招商团队更加坚定了让该项目落户羊尖的信心。于是，羊尖主动提出把“提供厂房”变成“供地”的策略，一下子拿出了50亩土地来谈判，这对精明集团造成了足够大的吸引力。

　　5月4日，羊尖镇招商团队和设计院连夜赶制出了三套厂房平面设计方案，并在第二天交到了精明集团的手上。

　　“他们被我们的工作效率打动了。”顾正强说。随后，双方又把约定的土地面积扩大到85亩，精明集团的出资额从1500万美元增加到3000万美元，事情仿佛变得越来越好，一切商定妥当，就等签约。

　　可天有不测风云，6月11日开始，精明集团突然中断了与羊尖镇政府的联系。

　　15日晚，按捺不住的招商团队连夜搭乘飞机南下：双方约定第二天在东莞见面。

　　“我们很感谢羊尖政府的服务，但你们需要反省。”见面第一句话，精明集团项目经理就给了招商团队一行“当头一棒”。“我当时心里那个沉重啊！”顾正强直言道。交谈中得知，精明集团在离无锡不远的另一个城市看到了更好的地块，“更便宜，土地面积也更大”。他们动摇了。

　　“作为企业，寻找更合适、成本更低的资源，一定是无可厚非的。但你要让我知道我的弱点在哪里。”漫长的谈判过程，斗智斗勇，羊尖镇招商团队始终不放弃任何一点希望。“就是退出，我们也要退得心服口服！”双方仔细分析了交通成本、行业资源、政策扶持、人力优势，团队负责人不紧不慢，娓娓道来的谈判风格和多年招商经验带来的自信，让精明集团再次仔细衡量羊尖镇的优势。

　　回锡当日，为了全力推进这个项目的招引工作，羊尖镇党委主要领导立即组织建立了项目推进小组，并且要求全体部门围绕精明集团招引工作，加大服务力度，制定相应的支持措施。这一次，他们将羊尖政府的诚意展现得淋漓尽致。镇经贸中心负责人也是团队的主要成员之一，他说，经常是下班后还在和香港那边进行沟通，一忙就是到半夜十一二点。

　　终于，峰回路转。精明集团对政府的服务方案非常满意，再加上集团的上游客户需求量也在扩大，最后所需要的土地面积又一次加码，从85亩增加到125亩，精明集团计划投入1亿美元研发新产品，并在羊尖打造一个新能源汽车核心部件的产业基地，未来还将把自己的周边供应商引入无锡。7月6日，集团负责人一行再次来到羊尖看地，双方现场签约。7月12日将盖好章的合约寄到羊尖，并缴纳了诚意金。至此，招商团队多日的担忧终于烟消云散。

　　回忆起这次招商过程，从头至尾参与其中的顾正强感慨万分：“在政策相同的情况下，服务和诚意是吸引项目的关键。对于看准的好项目、大项目，就是要一着不让、大刀阔斧，不达目的誓不罢休！”记者了解到，羊尖近年来提倡“不在办公室里服务企业”，要求经济口的机关工作人员每人都要挂钩4-5家企业，定期走访，了解问题帮助解决，而且每次都要有回单。正是平时的这种作风培养，才让招商团队有了极强的战斗力和执行力。

　　镇党委书记鲍雪峰表示，这次精明集团即将落户的羊尖-锡山经济开发区机械（高铁）装备产业园，正是羊尖经济增长的重要板块，精明的入驻，将对产业园内打造精密零部件产业集聚地带来深远影响。

　　就在截稿的时候，羊尖又传来一个好消息：精明集团有感于招商团队的优质服务，又提供了一个线索：一家港资企业正有意在苏南地区寻找地块，把最先进生产线搬迁过来，羊尖的招商团队又已经在出发的路上了。

(编辑者：zhuxj)