“二孩”新政落地 业者抢滩市场

十二届全国人大常委会第十八次会议日前闭幕，会议经表决通过关于修改人口与计划生育法的决定。修改后的计生法明确，国家提倡一对夫妻生育两个子女，新法将于2016年1月1日起施行。

面对“二孩”新政，诸多产业链者都表示了喜悦之情，第一个应该是旅游业。有调查显示，有超过八成的中国家庭认为“亲子游”是必需开支，今后会定期开展亲子游互动。四成亲子游的人均花费在3000元以上。两个孩子或以上的亲子游家庭占比正处于上升阶段。

这就意味着一个孩子可以拉动一家子的旅游消费。为了带一个孩子去一个景点，父母甚至祖父母都全员出动，这为酒店住宿业、交通、门票、演出和消费品都带来了无限商机。

“亲子游”经济效应

在邮轮上，围绕着一个孩子转的可以是六个成年人，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公和外婆，这样的“七人组”在很多家庭游中司空见惯，至少会是“三人组”或“四人组”的家庭旅游效应。

随着“二孩”新政的实行，旅游业界纷纷看好“亲子旅游”市场。比如，携程“亲子·游学”平台的数据显示，2015年“亲子游”产品的预订人数相比2014年增长了200%，其中80%是首次报名的新用户。

来看看有哪些是孩子可以拉动的亲子游产品。比如上述提到的，邮轮是目前非常适合家庭游客出游的产品，尤其是带着孩子出游的家庭非常愿意购买邮轮旅游，因为食住行都在船上解决且一价全包。带着孩子去见识一下大海也是一种陶冶与教育。不过一上船就不仅仅是孩子的消费了，尤其是妈妈的消费非常大。中国游客在邮轮上对于包包、首饰和化妆品等消费非常高，通常一个成年女性在邮轮上的购物消费可达5000元，相当于一张邮轮船票了。

“亲子游”中规格比较高的当数海外游学，根据业界统计，海外游学的平均价格达25000元，夏冬令营的人均费用达4000元。而海外游学或者夏令营的卖点除了高价的旅游费用之外，陪同孩子外出的家长会拉动新一轮消费，当孩子在参观海外校园的时候，父母可能正在附近的奥特莱斯“买买买”。

当然，“亲子游”也直接拉动了住宿业，一个孩子可以带动翻倍的酒店住宿需求，尤其是当祖父母也参与其中时，起码拉动了2间客房的入住量。以迪士尼乐园为例，这类主打家庭游的亲子项目都是由成人进行消费，尤其是玩具等衍生品极大地拉动了消费。迪士尼乐园70%左右的收益来自于二次消费，比如玩具、主题酒店的入住等。为了满足孩子与米老鼠共进早餐的需求，家长通常要提前数月预约，还要支付过千元人民币的房价，一切都是因一个孩子所带动的。

携程的“亲子游”报告指出，“亲子游”的主要目的地，位列前三的分别是休闲度假城市、国内名山大川和游乐场所包括动物园、海洋馆等。前两项以父母的主观选择为主，孩子多为被动接受，而第三项则更多地考虑到孩子的想法。

途牛旅游网监测数据显示，预订亲子游产品的用户以31~45岁为主，占比近60%。这一年龄段的用户多为80后。他们不仅是旅游消费的中坚力量，同时作为新一代家长，更注重家庭观念，注重对儿女的陪伴与教育，家庭游需求成为日常消费。按照性别划分，在线亲子游预订用户中女性比例较高，占比54%，可见妈妈订购亲子游产品的热情更高。

业内统计显示，目前亲子游出行以三口之家为主，占比超过七成。有两个孩子或以上的占比为18%，两个孩子或以上的亲子游家庭占比正处于上升阶段。预计随着“二孩”政策的全面放开，截至2016年年底，该占比将突破20%。

业者抢滩市场

或许一个孩子出游的人均消费只有1000元，但因此拉动的成人的人均消费可达5000元，一个家庭或许就超过了1万元。这些乘数效应使得更多的旅游业者开始重视“亲子游”市场，尤其对于“二孩”政策显示出极大的期待。

记者观察到，在“二孩”政策落实的新闻传出以前，具有敏锐嗅觉的在线旅游企业已经纷纷在亲子游市场发力。比如，携程本身拥有旅游资源和大数据积累以及分析，对于亲子旅游市场的探索具有明显的前瞻性，并且更容易适应“二孩”家长的差异性需求。除了通过调研的方式了解亲子游的市场现状外，携程网站和APP新上线的“亲子·游学”频道也在近日备受关注。目前，携程引入300多家国内外专业亲子活动、夏(冬)令营、游学产品供应商，覆盖45个国内目的地、14个国外游学国家，提供数千条产品选择，产品主要覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等城市。

携程旅游相关负责人表示，“二孩”政策对旅游的影响不完全体现在短时间内出游人数增多、旅游花费增加，而会更加长效和深远地对以儿童、少年为中心的“亲子游”、“游学游”产生影响。长期无统一标准和规则的细分市场将因需产生“质变”。同时，由于政策落地后，家庭个性化旅游需求增多，私人定制旅游产品预计也会随之升温，可成为未来最大看点。

途牛则在日前宣布，成立“瓜果亲子游”品牌。途牛旅游网副总裁王陈表示，瓜果亲子游的LOGO由两个可爱的小宝贝组成：“小瓜”和“小果”，寓意宝贝们沐浴阳光雨露，开心玩乐、茁壮成长。

出身艺龙的谢震则创立了麦淘亲子游，主打亲子游市场，其此前获得由开物华登领投、有成基金跟投的逾4000万元人民币A轮融资。之后其全资收购了武汉稻草人亲子营并就此开通麦淘亲子游武汉站。此次收购是麦淘首次利用资本的手段实现扩张，也是其全国性谋篇布局中在华中市场的重要一笔。此次收购后，麦淘亲子游业务会覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、武汉、杭州、马鞍山等八个城市，初步形成全国网络。

艾瑞咨询最新发布的《2015中国在线亲子游市场研究报告》显示，2014年中国在线亲子游市场交易规模为65.1亿元，预计2015年实现76.2%的增长，达到114.7亿元，未来三年亲子游市场将呈现稳步增长趋势。

目前，OTA企业大多开设亲子游独立子品类，创业企业则纷纷进军这一新蓝海，以出台标准、扩充产品线、打造平台优势等手段在亲子、游学等领域频出重拳。可以预见，随着全面“两孩”新政在2016年元旦落地，2016年在线旅游亲子游大战将一触即发。

当然，一旦一个市场点被广泛关注，也会引发过多的竞争，短板也会随着出现。

“国内亲子游市场虽然火爆，但仍存在两大痛点。一是产品较为匮乏;二是同质化严重，亲子元素缺失。”途牛旅游网副总裁王陈表示。

所谓“产品匮乏”指的是合适的具有教育意义的产品并不多。一些所谓的游学产品其实基本只有“游”而没有“学”，仅是打着游学的幌子来赚钱，这并不是优质的产品。而“同质化问题”则一直存在于旅游市场，缺乏创新、一味模仿一直以来都是业界痛点。如果“二孩”新政实施后，亲子游产品出现大量同质化趋势，则市场可能陷入价格战，这对业者而言又是一场损失利润的消耗战。所以，业者一定要谨慎。

来源   第一财经日报

(编辑者：wanghui)