攀钢发展非钢产业打造新的效益增长点

　　“观音岩引水工程的3000吨管道制安合同，终于正式签订了！”4月12日，工程公司建安分公司市场经营部传来喜讯。合同的签订，既为该公司开发观音岩引水工程后续项目等外部市场奠定了基础，又为攀钢热轧板等钢材产品提供了一定的销售市场。

　　“这个引水工程总投资18.67亿元，是一块需要多个单位合作才能吃下的‘大蛋糕’，仅第三标段的总标值就超过1亿元。”建安分公司市场部负责人刘云松说，“我们坚持‘谁中标，就找谁’的原则，为决战二季度完成任务目标，上百次与该工程三段标总包方协商合作事项，提出要负责管道安装施工，并且生产管道所用的热轧板都用我们攀钢自己的产品。”

　　集团公司在2月6日召开的非钢单位自主经营管理工作会上要求，2016年，攀钢要强力提升各子分公司核心经营团队的经营能力，通过团队能力建设推动攀钢发展。非钢单位自主经营、独立运行、自我发展，是攀钢落实“放活非钢”战略的重大举措。 

　　自主经营，在创新与开拓中前行

　　作为攀钢第一批自主经营试点单位，生活公司在自主经营的道路上走得最早、走得最远。随着自主经营概念深入人心，该公司放开搞活，独立经营，用多种手段开拓市场，创新商业模式，接受了市场的检验。

　　今年以来，面对异常严峻的形势和难得的发展机遇，该公司加快转变观念，以鞍钢集团、攀钢加快推进非钢产业发展为契机，坚定不移深化改革，激发内在活力，寻找并创新商业模式，打造新的效益增长点。

　　作为非钢和自主经营排头兵，该公司去年就稳步扩张超市门店，打造餐饮品牌抢占社会团餐市场，超市门店由9个增加到20个，管控能力全面提升，营业收入由2012年的3270万元增加至2014年的超过1.44亿元，2015年实现营业收入1.87亿元，经营规模跃居攀枝花市第一。

　　“如果没有自主经营这项改革，我想挣钱也挣不到，攀钢给了我增加收入的平台。”因为自主经营，生活公司食品分公司职工罗其刚从送货司机成长为开拓昆明市场的营销人员，他言语间充满对机遇的珍惜。自主经营不仅让罗其刚尝到了甜头，在改革的道路上闯出了一片新天地，也为企业和个人创造了效益，实现了双赢。

　　作为一种主要运营方式，自主经营所特有的创新和开拓精神也在众齐健康产业公司焕发出勃勃生机。

　　在传统观念中，医院是只能“坐等病人上门”的单位。今天的众齐健康产业公司采取多种形式，做好公司内部服务。同时，成立了社会公益部，组建了由50余名医疗专家组成的健康宣教团队，通过开展“走工厂、进社区、到乡镇，健康服务送到家”等一系列社会公益活动，深入工厂、社区、乡镇，传播健康知识，凸显医院公益性，扩大医院影响力。

　　除攀枝花市本地外，该公司还与四川凉山州，云南楚雄州、丽江等地区的医保签订了定点合作协议，不断扩大医院的影响力和知名度。通过一系列的措施及努力，医院形象得到了彻底改变，群众赞誉的声音也越来越多，医院的美誉度正逐步上升。

　　自主经营，依靠自身优势做大市场

　　非钢产业曾被称为“辅业”，其主要任务是服务钢铁主业。长期以来，非钢企业只是依附于钢铁主业这棵“大树”的藤叶。如今，非钢产业因为具备“主业”所不具备的社会性优势资源，自己正慢慢成长为一棵勃勃生机的大树。

　　自主经营，不是无根之物，它所依靠的正是非钢产业这棵大树；自主经营，也不是任由各子分公司自生自灭。

　　集团公司管理创新部相关负责人说：“自主经营，是鼓励试点子分公司通过自身积累实现自我发展，在集团公司确定的战略目标指引下，充分利用现有资产、品牌、技术、市场等资源，通过自身积累，实现自我发展，提升竞争力。”

　　机电学院充分利用自身的办学资源优势，挖掘办学潜力，加大招生宣传工作力度，不断拓展招生渠道，生源素质进一步提高。2009年至2015年招生人数总体呈现上升趋势，各类招生人数由2008年的2961人，增长为2015年的4900多人，办学规模逐步扩大。就业渠道畅通，多年来就业率一直保持在96%以上，主要集中在长三角、珠三角等经济发达地区就业，凭借办学优势，打造了一块“金字招牌”，在全省同类院校中名列前茅。

　　“今年的报考人数有1600人，实际招生应该在1000人左右。”说起今年的招生形势，该院招生办负责人颇有信心地说：“省内不少中学校长来我校考察招生和就业情况后，向自己学生大力推荐我校，就是因为过去几年的高就业率为我们招生赢得了良好口碑。”

　　2016年3月，机电学院通过了国家财政部、教育部验收，成为国家骨干高职院校。机电学院的自主经营、自我发展、自我壮大之路令人瞩目。

　　一个公司的成长，绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能闯过一次又一次的难关！解决一切生存问题的必经之路，就是利用自身优势，打造“金字招牌”。

　　2016年初，面对沉重的经营指标压力，文化传媒公司振奋精神，依靠传媒优势，努力开拓外部市场。拿出锲而不舍的精神盯住重点学校，开展点对点的优质服务，在与攀枝花市其他媒体的竞争中脱颖而出，先后与攀枝花市三中、十九中教育集团、二十五中小教育集团等7家中小学校展开广泛而密切的合作，扩大了教育市场份额。

　　为了开拓房地产市场，该公司从年初以来立足于为攀钢职工服务、立足于为房地产商服务，大力推进金瓯和林语溪等房地产团购服务。除了利用媒体优势进行广泛宣传外，营销人员还带着小喇叭，周末不休息，早出晚归，带上自己制作的广告单深入各个社区，与消费者面对面交流，宣讲团购优势……在这一系列“利用优势，地面推进”的过程中，房地产销售取得了不错的成绩。不但让商家非常满意，也让消费者得到了实惠。 

　　自主经营，正在成为新的驱动力

　　3月1日，积微物联电商旗下的子平台