1+1＞2能否成立？八钢的非钢产业给你答案

　　1+1＞2能否成立？这似乎是数学的范畴，但它确实是八钢改革改制、扭亏增盈想要实现的一道难题。

　　将“钢铁+非钢”双轮驱动，把非钢产业与钢铁主业的营收比例从2:8提升至3:7，甚至是5:5，八钢做出这样的变革，一切能如愿吗？

　　过去的八钢非钢产业是这样的：

　　因钢铁主业而生，因钢铁主业而伤。多年来一直依附发展，即便产业再大，当钢铁主业负荷生产和冬休，他们便一同遭遇重创。

　　当独立化的市场运作、破冰出海迫在眉睫，这脐带能否断？能否在残酷的市场上分一杯羹？今天，八钢交出这样一份答卷。

　　善用优势，乌市各领域都在请八钢人

　　乌鲁木齐互利安康保安服务有限责任公司是八钢成立的第一个完全依靠社会化业务支撑自我发展的对外服务型公司，担负着八钢主业因效率提升、岗位调整所带来人的员安置责任。

　　为了使新公司能够快速地适应外部市场，互利安康将保安服务、工业运营维保、办公设备维修以及安防设备的销售等业务均纳入了企业的经营范围之内。并快速拿下鲁木齐市多个行政区域内的多个公交站点执勤业务和社区工作者及联防巡逻岗位等业务。仅在成立后的短短两三个月内，实现服务和人员输出近千人。

　　业务渐渐上手后，互利安康的管理人员发现了一个更令他们惊喜的现象。

　　由于多年来八钢体系化的安全教育、法制教育、思想政治教育使八钢员工养成了优秀的职业素养。在安保服务等要求的纪律性、责任心强，忠诚度、稳定性高的岗位，八钢员工成了香饽饽，甚至一段时间内，社会安保服务的需求量一度超出了互利安康的承接能力。抓住这一点，不失为转型发展的一个很好转机。

　　业务相对稳定后，互利安康对部分业务进行了有针对性的再定位，并通过自身管理能力的提升和引进社会化劳务资源的办法，将正式员工与劳务用工有效组合，使人力资源得到更加集约高效的利用。既降低了运行成本，实现了更大范围内的业务承接，创收效果凸显。

　　除了在安保、执勤和公益性岗位实现服务输出外，2016年下半年，互利安康重点围绕工业运营维保业务进行了大胆开拓，先后与乌鲁木齐海关等多家单位签订了维保业务合同，更好地发挥了八钢员工的专业化、高素质、高技能优势。

　　截至目前，互利安康在短短不到一年的时间里，已经成功承揽了包括政府、国际连锁超市等各类社会化业务54项，同时还通过工业运营项目输出技术、管理和经营人才60余人，预计年营业收入可实现3600万元。

　　从公司成立之初，员工对公司未来缺乏信心，到如今业务不断拓展，员工实现了收入提升，主动发现新业务、主动承揽新业务。互利安康负责人骄傲地说，通过近一年的实践证明，新公司绝对拥有巨大的发展前景。周边还有更多的高端业务市场可待开发，八钢也在发挥人力资源优势方面寄予厚望，所有这些都使互利安康的员工更有信心。

　　发现商机，10亿元的业绩令人颤抖

　　如果说，互利安康是一个全新公司的全新运作，那么八钢国贸的破冰出海就是既在原有业务上，又远远超出原有业务范围的试水和开拓。一路的“风波”也非常值得学习和借鉴。

　　改变的关头到了，但国贸的新业务做什么？破冰出海的突破口又在哪里？这些问题当时困扰着国贸人。在市场经济中打拼多年的他们知道，转型发展绝不能凭空想象，而是要去实践。

　　2015年底至2016年初，八钢国贸在内部改革的基础上，深耕贸易渠道、捕获市场信息，把工作重心放到立足自身优势，做好传统业务，全方位拓展新业务上。

　　为了能快速有效地实现业务开拓，八钢国贸一方面通过对需求侧和供给侧的研究，把准市场脉搏；另一方面潜心研究国家相关政策，找准突破方向。特别是在外拓市场方面，去年，八钢国贸结合国内民众对食品安全和绿色理念的追求，以及食品类商品进口的相关政策，在充分调研市场的基础上，成功实现了干果、甘草、生物制药、水产、食用油、面粉等多项进口贸易，而这些与八钢国贸原先从事的大宗原材料和产成品进出口业务大相径庭，繁杂细致得多。

　　该公司负责人介绍说，八钢国贸有一个原则：商机决定行动。不但要及时发现商机，同时也要以最快的反映速度，实现了相关的贸易进口。

　　拥有了国外货源，打通了进口环节仅仅是第一步。能不能产生效益，关键还在于对需求市场的了解和把握。八钢国贸投入大量精力现场了解国外相关食品的种植养殖和加工过程的安全性问题，将绿色有机作为贸易的先决条件。除此之外，在促进消费者认知和销售模式创新上，八钢国贸进行了大胆尝试，创建了“苏尔坦”进口商品品牌，打造了苏尔坦电子商城，成功布局了进口商品“线上+线下”产业，快速实现了业务量的递增。另外，八钢国贸还通过与宝钢国旅、好生活服务平台、七彩生活平台的合作，让苏尔坦进口商品成功进入上海市场。八钢国贸“苏尔坦”进口商品体验店，涵盖中亚周边国家以及德、法、意大利、土耳其、格鲁吉亚、西班牙、丹麦、波兰等23个国家的近千种商品，销售业绩增量可观。

　　截至目前，国贸公司在社会化贸易方面，不但实现了食品类贸易销售收入300多万元，还与多个国家建立了稳定的贸易关系，并成为哈萨克斯坦“萨尔布拉克”食用清油中国及中亚的总经销和总代理。

　　除了开展食品类商品的进口贸易，2016年八钢国贸在对外业务拓展方面的另一个亮点是：成功开展了“平行转关进口车”业务，建成了集汽车销售、服务为一体的苏尔坦名车汇。

　　汽车平行转关进口是国家在汽车流通体制方面的重大创新，发现这一商机后，八钢国贸充分利用国家相关政策及新疆的地缘优势，快速出击。用短短两个月的时间，从俄罗斯进口平行转关汽车40辆，贸易额达348万美元，随着进口车辆的增加，贸易额有望突破千万美元。

　　新业务取得了一定的成绩，但八钢国贸在传统业务上也不放松。在国内、国外市场大幅波动的情况下，八钢国贸成功打入巴基斯坦钢材市场，并向巴基斯坦出口钢板1600吨，打破了八钢钢材出口该国零的记录。此外，八钢国贸还获得吉尔吉斯及塔吉克斯坦丹加拉炼油厂储油罐用钢1.5万吨的订单。

　　据不完全统计，截至目前，整合后的八钢国贸全年已累计实现进出口货物总量112万吨，实现营业收入10亿元，同比增幅94.55%；利润总额1700万元，同比增幅905.92%；实现出口钢材的增量，增幅达38.94%，总计11.56万吨。

　　定制化服务，用户想要的我们就给

　　不同于互利安康和八钢国贸，物流运输分公司的社会化业务拓展，也有着自己独有的特点：在全面降低八钢内外部物流费用的同时，合理高效利用闲置的物流资源承揽对外业务，实现增收增效。

　　2016年，对于厂外物流，物流运输分公司全口径梳理了外围单位的物流业务明细，并通过科学合理的吨钢物流成本指标设计，实现了较大幅度的对标挖潜；同时，推进外部物流招标定价管理全覆盖，实现了管理的统一高效；推进“站到门”、“门到站”的公铁联运业务；通过人员优化和减少消耗降低物流成本。预计全年厂内、厂外物流成本同比分别降幅达17%、3.5%。

　　内部实现降本只是减亏节支，要步入良性循环发展，还必须有拓展新业务增收的手段。物流运输分公司从制度机制的制定入手，实现了各业务间的有序、协同和高效；积极调研、寻找社会化业务突破口，重点从社会物流服务的价格制定、成本测算、合同风险控制、业务流程改善上下功夫，为客户提供差异化、优质服务，满足客户个性需求。如今，许多用户因物流运输分公司优质高效的服务而创造价值，愿意开展更多合作。

　　截至目前，物流运输分公司总计实现增收1300余万元。这些社会化业务的拓展，取得了较好的经济效益和社会效益。

　　虽是脱胎换骨后的重新出发，但不论是对外社会化物流业务，还是工业运行、进出口贸易、专业化的检修运维服务，安全咨询、安保服务，八钢大平台下的非钢产业均取得了很好的成绩。

　　2016年，八钢非钢产业板块都以加快实施独立市场化和走出去创收增效为己任。其中