为钢铁增添一抹“新”亮色

　　当你乘坐着被誉为“我国最美高铁”的沪昆高铁开启旅程，你可知道，保持列车安全平稳运行的铁路弹条扣件，来自哪里；当你驾驶着电动汽车不再为“飙升的油价”烦恼时，你可知道，作为电动汽车心脏重要组成部分的电池壳钢，来自哪里？

　　这些与你印象中相距甚远的钢铁产品，都来自河钢产线。

　　如今，新兴产业越来越多地走入人们的视野。开拓以绿色、高端、环保等为显著特点的新兴产业用钢市场，是集团当下坚定产品高端路线的需要，也是获取未来竞争优势的必然选择。一批批电池壳钢、核电安全壳用钢、含钒螺纹钢等产品挺进市场，必将在新兴产业发展中，留下坚实的“河钢”印记。

　　新兴产业调研打开一片新天地

　　面对新兴产业用钢市场的“诱人蛋糕”，集团以市场调研作为开启市场的“金钥匙”，统筹规划，层层推进。

　　2016年第一季度，河钢销售对新兴产业用钢市场开展调研，对目标客户需求信息、行业发展趋势、用钢发展方向等内容进行详细把脉，确定了6项新兴产业调研课题。此次调研走访终端客户143家，确定开发目标客户35家，正式拉开了集团进军新兴产业用钢市场的序幕。

　　河钢销售冷板公司副总经理吴涛负责的衡水某加工生产地下管廊企业就在其中。

　　从第一次“登门拜访”，到联合研发超厚锌层热基镀锌板、样品试制，再到按客户要求进行加工，这期间，吴涛自己也记不清在实验室、客户和产线间往返了多少个来回。光是去年一年，他走访该客户的火车票就摆满了一张桌面。

　　2月17日，为该客户定制的6吨600克锌层的镀锌板产品试生产完毕。面对突破性的进展，吴涛对“我们与高端客户之间的沟壑，不是简单的技术和装备的障碍，而是与客户之间的距离”这句话有了更深刻的理解。

　　这是集团大力开拓新兴产业用钢市场的缩影。2016年，集团销售新能源汽车钢9.5万吨、风电钢15.3万吨、核电用钢9.6万吨。

　　今年，河钢销售更是明确提出“想成为好的业务员首先要做一个好的调研员”，将深度调研作为开发客户的必要环节，运用在线客户服务平台、走访调研等手段，筛选出具有开发价值的客户，逐户制定品种提升目标。

　　抢占新兴产业用钢市场，技术进步和创新是将市场调研成果向纵深推进的命脉。

　　河钢销售总经理助理、客户服务中心副总经理张彩东博士介绍，下一步，将与河钢钢研联合开展专用钢产品对标，进一步对国内外专用钢产品的技术指标、前沿加工技术等进行研究分析，对共性的问题进行攻关。

　　不仅如此，河钢销售还将启动“领导定户开发、相关产线跟进”行动，进一步完善技术研发平台和协同创新机制，实现科技信息和市场信息共享，为新兴产业用钢市场的开拓提供强大支撑。

　　依托品牌优势打好“河钢”特色牌

　　品牌是差异化的标志，更是一种信仰、一种力量。进军新兴产业用钢市场，河钢人深刻诠释了品牌的真谛和精神内涵。

　　河钢“燕山牌”含钒螺纹钢作为建筑用钢市场家喻户晓的“明星”，被广泛应用于长江三峡水利枢纽、小浪底等国家重点工程，并出口到新西兰、安哥拉等30余个海外国家。

　　它的 “含金量”究竟在哪？

　　钒在钢中有较强的脱氧作用，添加钒元素能够有效提高螺纹钢的强度和韧性，有利于提高混凝土的抗震能力。使用含钒螺纹钢替代普通产品能节约10%以上的钢筋用量，并可减少铁矿石、煤、水的消耗。

　　不仅如此，河钢人还赋予品牌更多的附加价值。

　　2月28日，河钢承钢产品工程师褚文龙正在跟踪为非洲客户生产的500吨含硼英标钢筋HRB500(E)。该产品将出口科特迪瓦，较普通螺纹钢筋可节约15%用量。

　　如今，根据非洲客户需求定制研发的该产品，已经成为非洲多项重点工程的“首选”用钢，创效能力显著提升。

　　今年，河钢承钢针对客户超高层建筑、大跨度桥梁用钢等特殊需求，优化含钒钢轧制新工艺，不断提高耐腐蚀钢筋、低温钢筋批量化生产能力，促进含钒钢筋在建筑领域的升级换代。

　　同样闪耀在新兴产业用钢市场的，还有中国宽厚板第一品牌