马钢推进国际化经营加快“出海”步伐

　　马钢始终把建成现代化、国际化钢铁联合企业为目标，围绕国际市场用户差异化需求，持续加快产品结构调整步伐，不仅在国际市场上打响了马钢品牌，也为企业实现经济效益的提升创造了条件。仅今年前三个季度海外销售产品90多万吨，实现外贸收入3.5亿美元，外销产品涉及冷热轧钢卷、H型钢、涂镀、无取向电工钢及车轮、汽车板等十多个品种，出口的品种也由过去的低端产品向高附加值产品转变。

　　马钢目前在海外从事商务贸易的共有4家公司及1个事务所，遍布亚洲、欧洲、美洲，主要经营业务除了各类钢铁产品销售外，还涉及各类机械设备、备品备件贸易，以及船舶租赁、金融等多个方面。今年以来，面对钢材市场的剧烈波动，股份公司生产制造、销售等环节通力合作，通过不断完善出口定价、资源平衡、海外公司接单等管理办法，注重海外各分公司间的协调与密切联系，形成了良好的合作机制。马钢香港公司借助于对外“桥头堡”的优势，以及马钢产品结构调整较好地满足海外客户需求的变化，加大了对外促销工作力度。仅前9个月，这家公司不仅销售钢材超过10万吨，还为股份公司融资1.9亿美元。今年新成立的马钢韩国事务所抓住有利时机，强化H型钢及无取向电工钢等产品的促销工作，前三季度该事务所钢材销售量达71000吨。马钢德国公司的工作人员勇于作为，主动担当，通过走访客户，注重营销的全过程服务工作，较好地满足了不同用户的需求，为销售量创21447吨的历史新高做出了积极贡献。今年成立的马钢美洲有限公司目前已完成共4个规格、256件的车轮两个试单销售工作，已于上月26日运达加拿大客户。

　　肩负马钢产品对外销售任务的销售公司，自今年以来联合市场部依据国际市场变化和惯例，从理顺出口业务管理体制及运行机制入手，通过制定完善激励机制，注重发挥各海外分公司的地域优势，充分调动各海外分公司促销马钢产品的积极性，使马钢今年产品出口量较去年有了大幅提升。在积极开拓海外市场的过程中，马钢始终致力于终端用户的开发工作，以此建立起稳定的海外销售渠道，为“马钢牌”产品直供比数量的稳步增加奠定了坚实的基础。今年3月份成立的马钢韩国事务所，在短短的半年时间里就新开发了9家终端用户，从而为马钢产品海外销售直供比的提升提供了保障。