马钢轮轴事业部产销联动突围创效

中国冶金报 中国钢铁新闻网

通讯员 许涛 许然

　　一片片车轮排起长龙，一套套轮对整装待发……如此繁忙景象在马钢轮轴事业部并不多见。9月18日，当笔者来到马钢轮轴事业部车轮三线采访时，从生产到检测秩序井然，产线正满负荷运行。一名职工信心满满地表示：“这个月，我们要大干一场。”今年初以来，外部市场持续低迷，该事业部车轮三线的生产能力受到制约。随着9月份市场回暖，该事业部收到近万件车轮订单，车轮三线迎来 “久旱”后的一场“甘霖”。

　　开足马力高效生产，抢抓机遇多创效益。该事业部上下为此做好了充分准备。9月初，该事业部领导召集相关部门召开产前协调对接会，科学组织，周密部署。设备部门根据生产计划配置专业人员现场跟班，保障设备稳定运行；研发部门安排工艺技术人员提供24小时技术支持，并对工艺技术要点进行梳理，对现场操作人员进行相关培训；质量部门重新梳理各工序“首检”制度，加大工艺检查力度，密切跟踪每天钢材的轧制及交库质量情况；管控调度部门针对现场生产由“四班三运转”向“大三班”生产模式的转变，安排专职调度指挥，确保生产通畅。车轮三线在充分释放产能的同时，确保了产品合格率稳定在99%以上。

　　后方全力支撑，前线奋力突围。马钢轮轴事业部销售单元也在市场中不断寻求突破。今年初以来，该事业部销售体系全面整合，营销实力持续增强。他们根据销售攻关目标，制订详细的国内外市场开拓计划，将目标分解到人，将责任落实到人；他们不断完善客户档案，识别客户需求，并对内部管理和工艺技术做出相应调整；通过稳定重点客户、拓展细分市场，使轮对产品市场逐渐打开。1月~8月份，该事业部轮对销售量2322套，同比去年增长62%。值得一提的是，继去年250套轮对首次出口古巴赢得客户肯定后，今年4月份和7月份，该事业部又获得客户追加订单共计410套，合作持续升温。

　　“我们认为，正确的市场开拓方法、灵活的客户营销策略是取得订单的关键。”该事业部销售负责人同时表示，通过产销协同、高效运行，实现“1+1>2”的整合效益，将为马钢轮轴产品增实力、树品牌奠定更加坚实的基础。