鞍山钢铁抓住市场有利时机 上半年实现扭亏为盈

　　今年以来，鞍山钢铁抓住市场有利时机，将规模、成本、品种、质量、销售作为攻坚主战场，主动而为、奋力而为、有效而为，上半年实现扭亏为盈。

　　抓住市场保规模

　　钢水日产量两次刷新纪录，综合焦比、冶金焦强度M40等8项指标创历史最好水平，鞍钢股份热轧带钢厂6月产量创历史新高……上半年，鞍山钢铁抓住市场有利时机，按“努力提升产量规模、提高高效品种产量、提高生产运行效率和盈利能力”总方针组织生产，力求整体产能上规模。

　　该公司坚持以炼铁为中心，克服各类事故多、生产运行秩序不受控以及外购原燃料市场复杂等诸多不利因素，外抓原料，内抓操作，保稳顺、保炼铁生产规模。优化组织炼钢环节，周密安排转炉检修期间的铁、钢平衡和坯、材平衡，全力组织型材系统达产达标，组织炼钢降低铁水单耗，确保整体产量水平和规模效益。坚持“效益优先、调品为主”的原则，在轧钢生产组织上，坚持高效品种优先的原则，分区按线精细组织轧钢各线生产，对重轨、军工、冷轧汽车板等品种实行重点关注与跟踪，保证高效品种的合同执行。

　　该公司发挥“鞍、营、朝”三地整体规模和管控优势，三大基地协同，多基地原燃料、钢坯、钢卷等生产资源互动，实现多地生产有效衔接、资源合理配置。在鲅鱼圈高炉年修、朝阳高炉炉况波动，以及针对三地的生产品种及能力差异，调配钢坯、钢卷，发挥各地产能优势，提高整体规模和效益。

　　提升效率降成本

　　生产成本是构成企业竞争力的重要因素，鞍山钢铁贯彻落实唐复平董事长提出的“高效率、高收率、零库存”要求，全力推进系统降本工作，5月份吨材成本比一季度降低97元。

　　大军未动，粮草先行。原燃料作为钢铁生产链条的首要环节，该公司将最大限度获取、占有高性价比资源作为采购主攻方向，在对市场科学研判基础上，顺应形势变化，不断创新采购方式，把好系统降本“第一关”。上半年，该公司原燃料吨钢成本同比降低130元，外购原燃料同比降采17.16亿元，与市场同期相比差异化降采9.10亿元。

　　鞍山钢铁成立系统降本推进小组，在炼焦、烧结、高炉、铁水预处理、转炉、精炼、连铸和轧钢等“八大模块”，根据各工序成本的变化找出制约成本降低的“症结”进行立项攻关。按照“铁素流”、“碳素流”、“加工费”三大类，确定９大项共计43个课题实施攻关。4月份降本创效8675万元，5月份降本创效1.24亿元。

　　该公司以小循环和自循环的方式，对炼铁、炼钢、轧钢主要工序进行梳理，建立指标控制体系。通过对关键环节和点的量化控制及定额管理，实现温度、时间周期和效率可控，最终达到生产高效、低耗、精益的目的。6月份，提高满罐率和一罐一炉的管控效果显著，满罐率达到92.89%，一罐一炉比例实现78%。

　　坚持优化存货库存，有效降低存货资金。他们坚持库存盘点“常态化”，落实库存目标、责任及考核，在优化生产组织，强化过程管控，稳定生产秩序的前提下，完成资金占用、存货周转次数和天数目标。上半年，鞍钢本部原燃料库存始终保持低位，其中钢坯及在产品库存从1月份的63万吨降至6月底的50万吨。

　　此外，该公司把质量工作作为重中之重，建立以用户体验为中心的质量管理体系，出台“九项评价”，堵塞质量管理漏洞，以产品质量的提升，增强“鞍钢制造”市场竞争力和创效能力。

　　顺应市场调结构

　　面对激烈的市场竞争，鞍山钢铁紧抓市场风向标，充分发挥客户经理、产品总监的作用，以品种开发为重点，努力提高重点产品品质，对高附加值产品进行差异化管理，不断提升满足用户需求能力，做到人无我有、人有我优。

　　上半年，新产品开发总量比去年同期增加9.9万吨，领先独有产品开发总量比去年同期增加2.2万吨，战略产品开发总量占比60.64%。

　　面向高端市场开发新产品。鞍钢中厚板产品供货孟加拉帕德玛大桥，率先实现Q500qE桥梁钢批量稳定供货，成功研发海洋核动力平台安全壳用钢，特厚汽包钢实现业绩零突破……卷板方面，首次完成500余吨LNG低温输气管线用螺旋焊管L450M卷板合同试制，开发2.5毫米厚高强耐候钢Q550NQR1，生产超薄宽幅低合金热轧汽车钢带，开发供汽车用冷轧超高低合金高强钢。长材方面，开发油气井射孔枪用管，快速开发T95抗硫油井管，开发NM600-1高端耐磨无缝钢管，扩大非开挖钻杆用管品种。

　　向低成本高附加值产品要效益。针对工程机械用钢成本偏高情况，通过修订质量计划，优化成分设计，降低工程机械用钢。优化螺纹钢筋成分设计和炼钢生产工艺流程，实现螺纹钢筋低成本高质量生产。炼钢2号线开发供线材低成本高质量铸坯，开发易切削钢、钢丝绳用钢S、预应力钢绞线用钢5大类品种30个牌号共计7.5万吨，较去年同期增加5.5万吨；开发供无缝圆坯，陆续完成20、45、Q345B、Q345D和J55等连铸圆坯试制，并已形成稳定生产，实现短流程、高效率、低成本、高质量生产。

　　打造自主品牌，替代进口、扩大出口。深度了解用户需求，柴油机用B级板实现批量供货，替代进口实现了个性化产品国产化。积极研发大线能量船板，并推广低温船板实现批量供货，进一步扩大替代进口产品规模。积极开发用于工程机械、自动化焊接领域焊丝钢，已成功试制开发16个品种，仅今年上半年订购量就已达到710吨，该产品在日韩市场出口量不断增长。

　　调整销售拓市场

　　面对钢材市场价格大起大落的客观形势，鞍山钢铁坚持以用户为核心，坚定不移地调整营销战略，着力贯彻“坚持一个核心、抓好两个重点、协调两个市场”的销售策略，提高区域市场占有率。

　　该公司加强市场商情研究与价格走势的趋势预测，严格执行价格管理程序，本着“贴近市场、合同保产、效益最优”的原则科学定价。他们适应市场竞争和形势发展，为保证合同组织到位，采取多种价格模式。根据国内外钢材市场变化情况和出口资源配置情况，实施更加灵活多样的定价模式和价格政策，坚持差异化产品和高端产品依据市场定价。

　　不断完善和拓宽销售渠道，强化核心销售区域、直供客户、工程销售、国内非核心区域和国外出口五大销售渠道策略。响应鞍钢销售战略调整，强化核心销售区域品种投放，提升鞍钢产品在区域内的市场占有率和竞争力。加强“三位一体”营销模式建设，强化战略直供客户技术服务，提高研产销运全供应链的服务效率。加强重点工程销售工作，建立特定团队，密切关注国内外重大工程信息，提供“点对点、门对门”的技术支持，提供全方位的解决方案，满足个性化定制需求，扩大重点工程钢材销量。坚持效益导向，充分发挥各地分公司作用，以效益为指标，以效率服务为取向，稳渠道、扩直供、做直营，根据产品的市场饱和度、价格及市场发展战略，确定市场投放品种及比例。强化海外营销，维护稳定的钢材出口配置比例，建立稳固的营销渠道，积极拓展直销。

　　不断加大促销力度，创新营销模式。该公司坚持以客户为中心，全面实施品牌营销、技术营销、服务营销和文化营销。不断强化直供主销售渠道的促销力度，完善“高层领导+技术人员+销售人员相结合”的“三位一体”促销模式，加强与重点战略用户合作，增强客户粘性，不断满足用户的个性化需求。不断加大宣传力度，充分利用参加专业会议、行业发展论坛、大型国内外钢铁展会等多种形式宣传鞍钢产品，促进鞍钢产品知名度与美誉度的提高。创新营销方式，充分利用物联网、大数据、移动端等改进品牌传播方式，用“互联网+”思维促进营销创新。

　　形势在变，市场在变。鞍山钢铁在打赢二季度的基础上，正按照集团公司“调整、改革、创新、加强党的建设”四项重点工作要求，稳住三季度，抓住四季度，确保实现全年生产经营目标。