专访钢联董事长朱军红：大宗商品没有绝对的供需平衡

2015年12月29日，在江西省商务厅、江西省工信委、中国电子商务协会、南昌市工信委、南昌市科技局的指导下，由托比网和第一枪网联合主办、和亿邦动力网协办的“第二届中国B2B电子商务大会”在江西省省会南昌举行。

亿欧网在会议现场专访了上海钢联董事长朱军红，就近期大宗商品B2B市场的热点事件、上海钢联的布局，以及政府对B2B领域的相关政策问题进行了一系列的干货探讨。

背景资料，关于上海钢联：

上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，董事长朱军红。上海钢联是一家集钢铁咨询、电子商务、网络技术服务为一体的综合IT服务企业，旗下管理并运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢”“搜搜钢网”五大信息咨询网站，北京钢联麦迪电子商务有限公司、无锡钢联电子商务有限公司、上海钢银电子商务有限公司、上海钢联物联网有限公司、上海博扬广告有限公司等公司。截止2015年12月29日收盘，上海钢联总市值为82.8亿人民币。

近日，上海钢联旗下控股子公司钢银电商完成新三板挂牌，并拟进行股票定向发行，发行数量不超过1.5亿股普通股股票，预计融资金额不超过6.75亿人民币。

以下是现场采访实录：

亿欧网：能就近期钢联旗下的钢银电商挂牌新三板，简要谈一下上海钢联的B2B战略吗？

朱军红：实际上很简单，上海钢联就是一个版块一个版块在做，钢银电商只是我们其中一个拨出来的，我们会继续一个一个的去做，去团结每一个品类，因为大宗商品每个品类的特点都不一样，放在一起没法做，所以，我干脆就拆成一个股份、一个团队去做。

亿欧网：也就是说钢联这边是以入股的形式投资拆分出来的创业团队。

朱军红：对，不过钢联的股份就很高了，此外还会找一些外面的股东。

亿欧网：钢银电商在今年是备受关注的，而且也取得了不错的成绩，除此之外钢联在其他B2B品类做了哪些布局？

朱军红：钢银电商取得了一定的成绩是因为钢材有足够大的市场。除此之外我们很早就把建材拨出来的，叫百年建筑网，还有我们的钢联资讯，以后可能会改名字，目前已经把有色(金属)这块业务拨到钢联资讯中去了。此外包括运输的团队、仓储的团队、就是生态链里面的每一个环节，将来钢联都要独立出去做，因为都在一个体制内的时候你没办法考核，没办法借力，大宗商品生态链中每个服务都不一样，都很特别。

亿欧网：上个月阿里巴巴与五矿签署了一些投资合作协议，关于阿里涉入大宗B2B垂直电商，钢联这边是否会感到一定的挑战和威胁？

朱军红：至少到今天还没有，因为我们营运了这么很多年了，拥有庞大的用户群，而且我们现在的体系是比较健全的，这个市场足够大，谁都会来做，这个其实没什么。

亿欧网：找钢网现在与钢联是否处于一个竞争关系？

朱军红：我觉得到现在位置，还没有到是竞争的关系，现在的市场形势是电商与传统的贸易模式在做一个颠覆性的革命，还不是到电商和电商之间的竞争。因为从这个来看的话，这个要以体量来看，尽管撮合是没有竞争的，以结算的话，到今年来完成了1100万吨。你相对于整个钢铁的产量来说，已经是很少很少的一份了，才百分之一点几、二点几都不到，所以说，你不会感觉到有竞争，但现在还处在一个各做各的，等未来都做到三四千万吨的时候可能会存在一些竞争。

亿欧网：目前钢银电商平台撮合与自营的比重各占多少？

朱军红：撮合占一半多一点吧，我们没有纯粹的自营，都是客户的货，我们帮用户的自营的一千多家卖场，我们称之为寄售业务，用户将货物放在我这，整个交易的流程包括仓储、物流都是由我自己来做。撮合是什么，撮合就是一个简单的信息对称，去介绍买卖双方，而我们现在做到了全程监管交易，整个交易的钱是交给我的，我们参与整个结算，相当于一个交易所，所有的买卖双方都是针对我这个平台来清算和结算的，出了问题平台是要负责赔偿的。

亿欧网：关于在线交易这块，目前钢联的第三方支付牌照申请到了什么进度？

朱军红：现在国家监管是比较严的，所有企业的申请都比较困难，钢联申请一年多了，快两年了也没批下来，所以具体到什么进度我也没法给出清楚的回答。

亿欧网：最后一个问题，也是我们2016年比较关注的。目前来看，很多大宗商品传统生产企业在最近意识到了B2B电商的发展趋势，所以16年可能会有很多企业会涉足，会自己尝试搭建一些B2B平台；另一方面就是会有很多传统企业去和互联网平台去做一些合作，共同搭建B2B平台，关于这两点模式，您对未来的趋势判断是？

朱军红：我觉得还是合作是主要的发展方向，主要还是成本的问题，因为如果你单个企业的产量无论是100万吨还是200万吨，仅仅是这个体量的话去做电商成本太高，如果你不大量投入的话，你的体验当然肯定没有别人强，如果你投这么多钱，你的成本一定是高的。所以我认为是传统企业应该是利用平台，而不是建平台，所以我觉得肯定是第三方平台更有活力。

另外，如果你自己去做，你做自营等于就是贸易转型。传统的贸易商转型做电商的大有人在，你跟他们其实没有太大的区别。配套服务要做自营的话，而且要做到一定量的话，肯定会出现价格的风险，当然也可能会赚钱，但是可能赔钱的可能性会更大一些，因为价格下跌的时候你卖的是慢的。在京津冀这边，我认为是做平台更有魅力，做自营可能会差一些，有人认为做自营好，我觉得现在可能稍微早了一点，还是要看交易量，看你自营量有没有能力。但是我们坚持做平台，做撮合服务，这是我们所坚守的，所以我们基本上是主推技术。

亿欧网：关于政府所提出的“供给侧改革”，是否会对大宗商品B2B电商发展带来新的机遇或挑战？

朱军红：这是一个很大的机会，就是因为上游产能过剩，所有的企业会把中心放在怎样提高效率，过去大家都挣钱，渠道很多，只要手里有货就能卖出去。但现在不一样了，正因为如今大宗商品价格持续下跌，大家都想卖得快一点，所以就需要第三方平台去提供销路，这就是产能过剩带来的机会。

亿欧网：您认为产能过程的阶段会持续到什么时候？

朱军红：我认为过剩会持续很长时间。

亿欧网：大概几年？

朱军红：三五年把。所以这是一个机遇期，所以要抓住产能过剩的时期完成这样一个竞争，等到这个市场供不应求，事情就不好办了，因为那个时候人家就不需要你卖了。

亿欧网：国家现在提出的供给侧改革，让我们处在一个什么样的机遇期？

朱军红：国家肯定是这样号召的，我们都希望产业供需平衡，但从经济模式来讲，是不可能达到绝对的供需平衡的，厂家有利润的时候就会扩大生产，厂家没有利润的时候又会收缩，这就是周期。所以想达到一个绝对的平衡几乎是不可能的，都是一个理想平衡，所以我们心态要放好一点，现在的市场就是一个正常的动态平衡。