邯郸与唐山民营钢企PK 谁是赢家？

编者按

同样地处河北省，同样的机制，同样的“寒冬”，唐山和邯郸两地的民营钢铁企业却在2015年交出了完全不一样的业绩：来自唐山的30家重点民营钢企亏损35.13亿元，而来自邯郸的20家重点民营钢企却实现盈利26.55亿元。是什么原因让本来具备竞争优势的唐山民营钢企完全不敌邯郸？本文作者从4个方面深入分析了两地民营钢企的存在的差距，值得我们深思。同样，邯郸民营钢企成功的经验也让我们反思：在这样一个“寒冬期”，什么才是钢铁企业生存的秘笈？

作为河北省钢铁重镇的唐山市，2015年粗钢总量为8269.7万吨，占河北省总量的43.19%。不过，在钢铁行业激烈的竞争中，2015年唐山市民营钢铁企业总体上是亏损的。与之相反，邯郸市民营钢铁企业总体上是盈利的。

根据对唐山市2015年纳入统计的30家重点民营钢铁企业调研，盈利企业12家，共盈利2.95亿元；亏损企业18家，共亏损38.08亿元。盈亏相抵后，唐山市民营钢铁企业实际亏损35.13亿元。

同时，对邯郸市2015年纳入统计的20家重点民营钢铁企业进行调研，盈利企业17家，共盈利27.72亿元；亏损企业仅3家，亏损额为1.17亿元。盈亏相抵后，邯郸市民营钢铁企业实际盈利26.55亿元，占河北省钢铁行业利润总额的28.51%，占河北省民营钢铁企业盈利总额的37.87%。

2015年，河北省钢铁行业10大盈利民营钢铁企业共盈利32.30亿元。其中，邯郸市占7家，共盈利23.22亿元，占10大盈利企业盈利总额的71.89%；另外3大盈利企业分别是石家庄、沧州和秦皇岛市各1家。而唐山市无一家民营钢铁企业进入10大盈利企业序列。

2015年，河北省钢铁行业10大亏损民营钢铁企业共亏损42.97亿元。其中，唐山市企业占6家，共亏损30.32亿元，占10大亏损企业亏损总额的70.56%；承德市、廊坊市企业各占2家。而邯郸市无一家民营钢铁企业进入10大亏损企业序列。

在2015年盈利1亿元以上的14家民营钢铁企业之中，邯郸市企业占9家，占比64%。而唐山市无一家企业盈利1亿元以上。

在目前钢铁行业产能严重过剩、需求不旺、钢材市场低位运行、企业盈利空间萎缩、市场竞争日趋剧烈的严峻形势下，为何唐山市民营钢铁企业在有面临沿海、交通便利、工艺技术装备综合配套水平较高的优势下，却亏损严重；而邯郸市民营钢铁企业基本上不具备上述优势，85%的企业却能在逆势中盈利？

研究其原因，可归纳为以下4个方面：

生产成本：邯郸民营钢企生铁成本低于唐山

以2015年参加河北省生铁成本对标的53家钢铁企业数据为依据，唐山市有22家，2015年累计生铁单位成本平均为1386.69元；邯郸市有14家，累计生铁单位成本平均为1320.44元。由此看出，唐山市钢铁企业2015年累计生铁成本比邯郸市钢铁企业生铁成本平均高66.25元/吨。

如果唐山市钢铁企业把生铁成本降到邯郸市钢铁企业生铁成本平均水平上，按唐山市2015年粗钢产量8269.70万吨计算，仅此一项，就可以增加利润54.79亿元。即使按进入2015年53家对标企业前20名的钢铁企业比较，恰好唐山市和邯郸市各有8家钢铁企业进入。在这8家生铁成本比较先进的钢铁企业中，2015年累计生铁成本仍然是唐山市8家钢铁企业比邯郸市8家钢铁企业累计生铁成本平均高50.06元/吨。由此表明，唐山市钢铁企业虽然有沿海、交通、规模等获取低价资源的优势，但在生铁成本上不具有优势。而生铁成本在钢铁企业成本中大体上占75%左右，这是影响钢铁企业利润的重要方面。如果在各工序成本上再不占优势，那么企业就很难做到盈利了。

产品结构：邯郸民营钢企产品结构总体上略优

唐山市钢铁企业综合计算板带比为61.68%，比邯郸市钢铁企业板带比49.59%高12.09个百分点，但唐山市板带比中的低技术含量、低附加值的窄带钢占23.19%，邯郸市的窄带钢仅占4.18%。由此比较，附加值相对比较高的板带比唐山市仅为38.49%，而邯郸市则为45.41%；唐山市中板产量比重仅为0.75%，而邯郸市中板比重则为10.67%；中厚宽钢带产量所占比重，唐山市为14.71%，而邯郸市为20.65%。而2015年钢材产品又恰恰是一些板带产品有利润，比如邯郸市的民营钢铁企业普阳、文丰、新金、纵横等钢企都有中厚宽钢带产品，普阳、文丰、烘熔等钢企都有中板产品。2015年，普阳、新金、纵横、烘熔分别实现利润9.23亿元、3.45亿元、1.90亿元、6121.3万元。

从型钢产量比重看，唐山市大型钢产量所占比重为1.70%，产量增幅为3.64%；而邯郸大型钢产量所占比重为3.31%，产量增幅为10.93%。因此，邯郸市略占优势。不过，中小型钢产量所占比重唐山市为16.98%，产量优势远大于邯郸市的1.09%，但中小型钢在2015年盈利水平一般。

从长材所占比重看，唐山市棒材产量所占比重为1.13%，邯郸市为8.26%。近些年来，螺纹钢、线材产量过剩，增速一直呈负增长态势。2015年，全国螺纹钢增速为-8.00%，线材为-3.50%；河北省螺纹钢增速为-0.83%，线材增速为-6.92%。但在唐山市螺纹钢产量增长10.64%，产量比重为9.02%，比邯郸市5.12%高3.9个百分点；线材产量增速为-9.75%，产量比重为6.87%，比邯郸市线材比重16.49%低9.62个百分点。唐山和邯郸两个市的2015年螺纹钢产量为1287.96万吨，占河北省螺纹钢总量2615.70万吨的49.24%，两市线材产量1670.27万吨，占河北省线材总量的2494.96万吨的66.95%。

唐山和邯郸两市昔日螺纹钢、线材产量的优势现已转化为劣势，这些产量将成为新一轮供给侧产品结构调整的重点。

管理方式：邯郸民营钢企管理更早适应市场竞争

在近年的调研中发现，从总体上看，唐山市民营钢铁企业管理基本上还处于前几年高增长时期的管理模式，没有从前些年习惯于经营增量转为经营存量；没有从前些年粗放式管理转化为精细化管理，也没有从前些年依靠“三驾马车”拉动市场的企业管理转向到“两眼向内”和苦练内功上来，更没有从前些年依靠要素驱动企业发展转化到依靠企业效率驱动、创新驱动的集约式发展的管理方式上来。

而邯郸市的民营钢铁企业管理方式则转变较早、转变较快。早在2009年，邯郸武安市内的新兴铸管就率先转变模式，该企业虽是央企下属子公司却采用民营企业机制，其探索建立了以市场为导向、以成本利润为中心的企业内部模拟法人实体和产供销运用快速联动机制，实行市场倒逼机制，实现了指标层层分解、压力层层传递、责任层层落实、绩效层层考核、活力层层激发，以此应对金融危机。该企业的这一管理模式一直持续至今，收到了显著成效，从2009年以来7年间平均每年粗钢产量224万吨，平均每年实现利润6.76亿元，其中，2014年实现利润8.42亿元，2015年在粗钢产量减少到177万吨的情况下，仍实现利润10.06亿元。新兴铸管的企业管理模式较早地影响到邯郸本市内民营钢铁企业，主要是以市场倒逼机制抓降成本增效益，把以生产、产量为中心的企业管理转变到以成本、利润为中心的管理模式上来；把“先干后算”的经营管理转到“先算后干”的经营管理上来。

普阳公司是较为典型的一个。普阳公司首先从抓降低成本、挖潜增效、抓工艺技术装备综合配套、抓主体与能源等辅助系统配套、抓工序链延伸开始的，取得了明显成效，从2012年以来4年中平均每年产钢360万吨，平均每年实现利润8.71亿元。新金公司从2012年开始由以生产、产量为中心转变为以成本、利润为中心的管理方式，导入了系统控制降本增效管理模式；还于2013年开始全面学习新兴铸管模拟法人机制运行模式，建立了“一部三制”管理体系，同时持续开展对标学习先进企业活动，实现利润由2012年1.32亿元、2013年1.31亿元逆势增长提升到2014年3.04亿元、2015年3.46亿元。这些企业经营机制和管理模式的转变，直接带动和促使了邯郸市民营钢铁企业整体管理水平的提升，因此，才造就了邯郸市2015年85%的民营钢铁企业都盈利的局面。

经营理念：邯郸民营钢企转变经营管理理念更快

根据近年的调研发现，当全国钢铁行业已进入新常态下，但唐山市一些民营钢铁企业领导团队成员大都还没有从钢铁行业高速增长年代的思维转变过来。而这时的邯郸市民营钢铁企业大都已从“追求产量、追求规模”的经营思想转变到“以市场为导向，一切为了成本、一切为了利润”的经营思想。

同时，邯郸把企业内部各级管理提升到经营层面，用经营的思想引领和指导企业一切生产经营活动。管理的理念，也已从过去适应高速发展的粗放式管理理念转为“精细化管理、扁平化管理、高效化管理”“系统优化、一切受控、持续改善”的管理理念，从以前的“看着干、干着算”的经营思想转变到“一切都先算后干”的经营思想上来；从思想上更加注重向先进企业对标学习，从先进企业那里直接吸收能量，走捷径快速提升自己。“事前有测算、事中有控制、事后有考核”“按照效益最大化排产”“实现产销平衡最大化”“把各要素发挥到极致”“对市场快速反应马上应对”，以及要有危机意识凝聚力量“为生存而战”的经营理念，已成为邯郸市一批民营钢铁企业保持盈利心照不宣的“秘诀”。

值得一提的是，唐山津西钢铁在2015年7月份累计亏损5300多万元之后，从8月份开始全面与武安钢铁企业对标学习，同时，导入武安一些钢铁企业行之有效的先进管理方式，并结合本企业实际创出了具有本企业特点的全价值链成本利润核算管理模式，在2015年下半年钢铁市场价格不断下跌的情况下竟逆势实现扭亏为盈，为2016年一季度每月实现7000多万元利润奠定了一个良好的经营运行机制的基础。转变思想、转变观念、转变机制，已成为目前钢铁企业突破困境、拉大与落后企业差距的不二法宝，也是必然选择。