丁丁租房从“自费”到“自废” 免佣金只是噱头

6月10日，一款小小的橘红色APP“丁丁租房”正式宣布停止运营。

丁丁租房创立伊始，链家不惜将全部租房业务转移至丁丁旗下，并不惜重金大肆“烧钱”宣传，迅速将其“用户免佣金”优势抢占市场。作为曾经上线一个月就在北京市场登顶的APP，缘何惨遭链家自己挥刀“自废”?

链家难忍亏损 丁丁租房从“自费”到“自废”

据丁丁租房10日发布的暂停运营公告表示，其业务将全面并回链家租房。这也意味着，曾经高举“把用户的体验和利益放在第一位”的APP，刚刚周岁有余便已夭折。

在丁丁租房创立初期，多位业内人士在接受记者采访时表示，“丁丁(租房)的出现是在于迅速发展租赁业务，抢夺市场份额，来应对互联网租房平台的冲击，并压缩同行业竞争者生存空间，形成以租养售的模式，进一步提升其在中介行业的影响力，以夺得行业话语权和定价权。”

然而，市场的发展却与链家的初衷大相径庭。据中国经营报报道，丁丁CEO俞建洋自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元，而链家对于丁丁租房相当慷慨“先投1个亿花着，上不封顶”。业内专家对分析称，“丁丁租房免租金的做法，实际上更多是一种营销、揽客的做法。而且风险比较大，容易引起行业相关协会或组织的抗议。”

此外，链家为丁丁租房提供的资金为自有资产而非对外融资。巨额“烧钱”换取用户后，带来的由盈转亏的心理落差，非常考验管理层互联网化的决心，关停(丁丁租房)并不意外。

在丁丁租房创立之初，“用户免佣金”的互联网模式已经在后期遭到链家的自我否定。今年4月起，丁丁租房也由原来的免佣金上升至半个月佣金。截至关停前夕，已经提升到一个月佣金，此举无异于链家“自废”武功，是对传统租房模式的妥协。

免佣金只是噱头 租客租金不降反增

前“丁丁租房”北京地区员工对记者透露，链家地产推出“丁丁租房”并承诺不收取客户中介费的政策之后，委托链家地产租房的客户量迅速增加，却出现了“房源紧张”的尴尬局面，争夺异常激烈。

“十里堡北里有一套房子，租约期应该是4月中旬开始计算，不过一个客户为了能租下这套房子，在3月就已经提前交了租金。”上述前员工举例道。

至于为何出现房源紧张的现象，除租客增加外，房主出走也是不争的事实。由于“丁丁租房”的业务模式为“收取房东5天房租”为中介费，打破过去租客付费的模式，导致部分房主转而将房子委托给我爱我家等传统中介出租。

为了留住纷纷出走的房主，部分丁丁租房经纪人向房主建议，可以适当提高房租价格，将中介成本转嫁到租客身上。“八里庄北里小区的一套60平方米的两居室，去年的租金是3500元/月，今年房主还是通过我来帮他出租，上周刚刚以4200元/月的价格成交，涨幅达到了20%。”一位链家地产从业人员小王向记者介绍道。

综合来看，20%的涨幅已经超越北京地区房租平均涨幅近3倍。按照前文上述八里庄房源计算，在丁丁租房需要年付租金为5.04万元，而按照传统付佣金模式下(按北京房租年平均涨幅7.2%计算)，最新月租金为3752元，在传统“12月房租 1月中介费”模式下，仅需花费4.88万元，要比在丁丁租房省下近2000元。

在短期传统模式高盈利与互联网化预期的租房中介“巨头”，链家最终选择了前者。“把用户的体验和利益放在第一位”是互联网产品永恒的主题。在由盈利到亏损的巨额下，丁丁租房发展不断背离其“互联网 ”的初衷，注定将一败涂地。

“互联网 ”依旧是这个时代的风口，但是能否经受大风吹起，战胜自我失重的感觉，从丁丁的夭折来看，链家还真差点儿勇气。

来源   新华网

(编辑者：wanghui)