欧浦智网 智能物流服务探路者

 ——上市两月遭遇“华南钢贸危机”，以“三网融合”转型突围

欧浦商城涉足家居业，其位于美居国际装饰材料城的O2O线下体验店已经试营业。

在外界印象中，顺德上市公司欧浦智网是一家低调的公司。在上市前，这是一家传统钢铁仓储物流公司。但2014年初刚一上市，华南钢贸危机爆发后，随着企业原有很多客户关门歇业，企业发展面临着严峻考验。

而这家公司努力在危机中寻找生机，以互联网的思维、用信息化的技术，推进企业的转型升级，从去年底至今频频亮剑：从传统的仓储加工延伸至智能物流和互联网金融领域，欧浦显得新锐。而“三网合一”更成了欧浦智网公司总经理范小平口中的“变革利器”。

遭遇“华南钢贸危机”▶▶以“仓储+电商+金融”实现“三网融合”

2014年1月上市前，作为一家第三方钢铁仓储加工及物流配送公司，在钢铁流通领域火爆期，欧浦通过该项业务带来可观盈利，如钢铁现货放入仓库后欧浦就收取一定数额的仓储费，加工钢铁过程则收取加工费。

上市两个月后，华南钢贸危机来了。这个危机早在2013年在华东市场就有苗头，但由于华南地区的钢贸企业要较华东企业稳健，并没有过多利用金融杠杆，而未迅速蔓延至华南。可随着全国钢价走跌，部分华南钢贸企业也难以独善其身。

“截至去年底，已有1/3钢贸商关门，这也使得欧浦的客户少掉1/3。公司上市后就遇到这样危机，转型是选择，升级是方向。”范小平说，在去年初，欧浦确定了未来发展战略思路，即以仓储加工作为“地网”，切入电子商务“天网”，“地网”与“天网”结合能产生大数据，依靠大数据再开展供应链金融服务——“金网”，“在初步实践中，我们发现上述方式，也是钢铁电子商务模式最具操作性的方式。”

据介绍，过去一般钢厂不直接面对中小企业，尤其是在顺德，家电生产厂并不直接到钢厂去买货。钢厂采取的是代理分销制，从第一级分销至二级、三级，到终端已经到五六级了，存在交易环节繁杂、成本高等弊端。

范小平说，此前钢材价格上走趋势强于下跌趋势，钢材成为了衍生金融产品，钢贸商可以拿钢材去银行贷款融资，钱从银行贷出后，再投资其他业务，这使得钢贸流通处于“亚健康”状态；另外，华东钢贸危机中，银行产生数千亿元的坏账，一个原因在于放置在仓库中钢材现货被重复质押，货不对板。

通过“互联网+”的服务方式，欧浦上市后便推出欧浦商城，为钢厂和终端用户搭建电子商务平台，通过压缩传统供应链环节，使得钢厂和终端用户脱离代理。欧浦也吸取上海钢贸危机暴露的问题，通过应用物联网信息技术，让仓库里的现货都带上密码，调运、加工都需要输入这个密码，解决仓库里钢材现货的安全性问题，为金融链条的安全提供保障。

跨界家具电商▶▶将开设5000家线下家具O2O体验店

在钢贸“三网合一”小试牛刀后，去年底这家公司跨界打造欧浦家具网，并引入了深圳前海森福保理公司作为合作伙伴，为该家具网平台的制造企业提供应收账款融资服务。

“‘互联网+’要加什么，我认为是要加‘好产品、好服务、好模式’。”范小平解释说，与阿里巴巴、京东不同，欧浦通过平台整合了制造商和金融资源，祛除了中间繁冗的流通环节。家具制造企业贷款难是个普遍性问题，传统线下家具贸易，由于房产抵押，又没有金融服务的基础数据，不可能通过正规渠道融资。而引入信息化管理平台，1000万元的家具订单可通过供应链金融，融资700万元，且利率为基准利率，这是欧浦家具网区别于京东、阿里的特色。

据悉，在该平台帮助下，优质制造企业拿到订单，融资后进一步生产，交货后收到钱，第一个要支付的是保理公司的贷款，但这个过程因优化了供应链条，也能让购买者得益。

“欧浦家具网计划总投入9000万元，目前政府已补贴了2000万元。”欧浦智网副总经理纪彤介绍说，淘宝、阿里巴巴的家具产品达上百万件，用户在选择时存在困难；京东与阿里做法不同，是做家具第三方平台，但并没有发挥京东自营物流配送的强大功能。

相比之下，欧浦家具网提供的家具，所有家具商品从生产、销售到运输，都有安全保障，可以做到货到45天使用不满意，无理由退货。

而接下来，欧浦将与耐惠公司合作，计划在县级城市开起5000家线下家具O2O体验服务店，体验店的开设会寻求县域城市中有家具销售经验的门店作为合伙人，开店速度也不一味求快，目前是在禅城、大良有两家装修好的体验店即将亮相。

涉足互联网金融▶▶获民生银行系战略注资

跨界融合还在持续。今年6月4日，这家公司发布公告，变更钢铁仓储中心建设项目，加工中心建设项目募集资金用途，将募集资金4.79亿元及其利息249.82万元中的3亿元用于收购佛山市顺德区欧浦小额贷款有限公司100%股权。

据披露，欧浦小贷是广东省首家网络借贷业务可拓展至全国的小贷公司，也是继阿里小贷后为数不多的可向全国会员发放网上贷款的公司。在此公告的前两天（6月2日），该公司引入了华山投资（民生银行系背景）。

范小平解释说，欧浦小贷本就是上市公司大股东所控股的企业，由于钢贸行业经营需要大额资金运作周转，市场融资需求量巨大，而囿于信息不对称等原因，致使金融机构不愿接受以钢材作为融资押品，从而使得大多钢贸企业银行融资门槛高。

在这样的背景下，欧浦小贷对钢贸企业的资金支持稀缺性凸显。另外，全国网贷最大问题是安全，最初申请网络借贷牌照时，金融部门考察了欧浦的仓储实力，发现均是5星级仓库，没有出现丢失货物的情况，感觉欧浦在管理上到位，在安全上给予了较高峰值。

6月30日，欧浦完成对欧浦小贷的全部收购，而华山投资是民生银行系背景，战略注资欧浦智网，为欧浦提供包括第三方支付、供应链金融等服务、以及全面整合钢铁、家具、塑料、冷链提供了基础。

次月，欧浦宣布与注册地在湛江的一家物流公司合作，拟开发冷链业务板块并搭建冷链电商平台和供应链融资平台，促进湛江市冷链电商和对虾产业的发展。8月5日，又与乐从本地塑料公司——佛山市顺德和金塑料化工有限公司签订了《合作协议》，合作开发塑料电商业务。

在这之后，欧浦正式发布公告公司中文简称由“欧浦钢网”变更为“欧浦智网”。

而迈向“智网”的改变似乎也很快显示出来了，在近日，欧浦智网的前三季度业绩快报显示，预计2015年1月—9月归属于上市公司股东的净利润盈利将在9271.01万元至10153.96万元，比上年同期增长：5%至15%。对于此番业绩变动，快报中分析认为，“原因主要是加工业务增长和供应链金融产生收益。”