河钢舞钢深耕高端市场

河钢舞钢紧紧围绕"市场"和"产品"两大主题，确定2016年工作思路和措施：以"大客户经理制"为抓手，深耕高端市场，加快推进新品种研发，力保全年新产品销售量达到12万吨，销售单价同比提升260元，确保全年盈利1亿元。

发挥特钢优势，勇争创新的"第一"和"唯一"，加快新品研发，提升品牌影响力。围绕国家重点项目、重大工程用钢和替代进口，全年新产品销售量保12万吨、争15万吨，重点推进大厚度齿条钢、水电钢等国家加快发展的战略领域用钢研发推广。进一步加强新产品信息跟踪和用户服务，强化新产品研发课题制管理和产学研用一体化机制，为用户提供完整的一揽子材料解决方案，强化难干和特殊要求品种规格合同评审。

以大客户经理制为抓手，推进营销管理创新，实现由钢铁制造商向综合服务商转变。不断提高市场开拓力，全年承接合同总量210万吨以上，销售单价同比提升260元；全力构建"生产保销售，销售保客户"的全新经营格局，全方位对接终端客户，为客户提供全产业链高效快捷服务；深耕高端客户，强化"研发+销售"市场开发模式，在销售人员驻点服务和走访终端用户、技术人员提前介入掌握用户技术要求的基础上，内部生产支撑环节抓好客户标准移植；优化合同结构，重点加大特厚板、电渣重熔、热处理钢板等高附加值优势品种规格合同承接；加大海外布局力度，紧跟集团国际化战略步伐，充分利用德高全球销售网络平台，提升高端产品国际市场占有率，确保月出口钢板3万吨、力争4万吨。

以高端客户需求倒逼内部管理升级，不断提升产线支撑力。建立以市场为导向的快速响应机制，提升合同兑现率。建立难干品种和重点合同信息反馈对接机制，强化合同交付责任管理和按旬考核，推进智能排产，确保旬合同完成率达到95%以上，新产品合同完成率力争达到100%，并提升质量保证能力。