首钢销售公司细化措施应对市场变化

　　近期，面对汽车、家电行业进入传统淡季以及市场需求低迷等营销工作中遇到的困难，销售公司坚持问题导向，迎难而上，积极在精细化管理上下功夫，在确保产销衔接的基础上拓渠道保市场。

　　为了及时准确应对市场变化，销售公司加强对市场发展趋势的分析研判，实时跟踪有关宏观数据、期货市场、矿价的走势以及钢坯价格的实时动态，及时发布钢厂停限产、环保等相关市场信息，对钢材期货与现货市场的运行及影响关系进行了深入分析，按照股份公司效益最大化的要求，及时采取应对措施。一是加强产销衔接的动态组织，结合唐山地区重大活动安排和首钢各生产基地的生产节奏，合理安排合同进度要求，提高高端领先产品的兑现率，确保高端领先产品销售任务完成。二是加强对重点用户合同及结转合同的交货进度跟踪，及时与生产基地进行沟通安排生产，提高合同兑现率，满足增产需求获取高收益。三是继续做好降库存工作，通过加大库存销售力度、买断销售等多种方式加大降低现货和期货钢材库存工作力度，确保合同货款落实，努力降低产成品资金占用。四是深入开展与迁钢公司和京唐公司两基地的交流，搭建例会机制，反馈日常销售工作遇到的问题和客户要求，提出了后期销售工作中需要相互配合和支持的内容，为确保全年战略产品的完成奠定了基础。五是按照《首钢钢铁业区域和市场协同管控方案》要求，加强外埠钢铁企业的营销专业管理，促进企业效益提升。六是按照提质增效的原则整合运输物流体系，将运输管理处与迁安派驻站业务及相关管理岗位进行精简优化整合，组建了物流管理处，开展全员竞聘上岗，有力促进了运输服务和快速反应能力的提升。七是强化指标管控意识，针对2016年重点工作要求，加强月度对跑赢市场、价格对标、库存水平、合同兑现率等营销工作重点指标完成情况分析，查找原因落实整改，为完成后期的工作提供支撑保障。

　　后期，按照总公司降低库存工作要求，销售公司还要在前期工作基础上，进一步加强对库存指标的管控，确保各基地降库任务的完成。一是要抓住市场有利时机，加大销售力度，特别是加快现货和备货的销售进度，努力降低库存实物量。二是协调基地加快现货产品的订单下达，为现货的运输创造条件，从而赢得销售时间。同时做好月底入库报产工作，提前着手，减少月末最后两天的报产入库量和品种类型，为运输创造条件。三是提前与基地沟通，了解合同的使用情况，提前做好生产与货款的衔接工作，为探讨合同执行提前做好准备。四是做好出口合同的降库工作，加强与中首公司的沟通，合理安排出口合同的生产，在不影响船期的前提下，努力降低出口产品库存。

　　来源：首钢日报