宝钢国际全力推介销售湛江钢铁产品保生产顺行

    按照“区域、行业、用户、品种”四个维度，深度挖掘市场需求，为湛江钢铁产品进入市场打好前哨战；建立全方位区域协同推进体系，实施从模拟到实战的营销策略。宝钢国际未雨绸缪，全面担负起湛江钢铁产品销售重任，为湛江钢铁各生产单元平稳顺行发挥重要作用。

早在湛江钢铁建设筹备阶段，根据宝钢股份的要求，宝钢国际就开展了大量前期工作,各经营单元围绕热轧、普冷、热镀锌、酸洗、厚板和无取向硅钢六大湛江钢铁品种，加快推进成熟市场配套能力建设，加大成长市场资源供应力度，开展待开发市场的用户培育，确定行业细分市场分类标准，展开需求梳理和市场调研，积极储备需求，共计排摸用户1898家，新增用户3541家，激活休眠用户123家，为湛江钢铁产品销售打下良好基础。

为落实好湛江钢铁热轧及板坯产品的销售工作，宝钢国际明确以华东和华南区域为主战场，制订了冷轧压延为主、箱板市场协同、管线市场辅助的营销预案，并提前开展充分的市场储备工作，为湛江钢铁热轧及板坯产品投放市场后顺利实现销售赢得了主动。湛江钢铁冷轧产线投产后，为实现普冷产品的产销平衡，宝钢国际聚焦汽车零部件市场开展总体策划，以车型和零件包为主线，以300万吨零部件市场用钢储备为目标，拟定了市场开发计划及零部件市场开发体系精细化方案。随着厚板4.2米产线搬迁至湛江钢铁，宝钢国际围绕市场储备、品种拓展和服务优化三个方面，积极推进厚板双基地产销联动，为厚板产品结构调整和规模扩大奠定基础。

宝钢国际聚焦销售预案，梳理和配套能力建设，积极开展湛江钢铁产品的模拟经营。南方区域在湛江钢铁家电和厚板产品模拟实战中成效显著，推进了珠三角“1+3”运营模式创新，提前布局湛江钢铁产品市场准备。华东区域聚焦重点品种，在产品质量、技术服务、渠道管控等方面形成了差异化的营销策略。西部区域深入开展市场调研，优化完善组织架构和网点布局，努力提升物流配送、加工服务及人力资源等支撑能力。华中区域开展全方位需求调研，积极推进“量价绑定”+“配送增值”的营销策略，提升汽车用户份额。北方区域全面梳理以“京津冀”为中心的市场开拓机会，明确了“三个百万吨级”的增量计划实施路径、服务能力提升路径和营销网络布局规划。东北区域聚焦汽车等行业用户，强化区域协同，全面开展东三省全品种调研，为区域加工配送能力提升夯实了基础。各区域在渠道可控的情况下，积累了用户、锻炼了队伍、拓宽了营销渠道，为后续湛江钢铁产品的灵活切换积极培育了市场和用户资源。

根据湛江钢铁产品销售分流计划，宝钢国际明确了湛江、南沙、柳州三个物流基地和宝通公司自有船舶更新项目的建设方案，目前均按计划有序推进。针对湛江钢铁冷轧产品精整分流要求，宝钢国际在梳理用户需求的基础上，完成了32 万吨精整分流投资计划。

去年，宝钢国际为检验模拟营销成果，在全公司组织开展了“携手湛江”系列活动，从营销实战、团队建设、服务手段、机制创新、配套能力建设，全面落实湛江钢铁产品营销服务工作。一分耕耘一分收获。去年，宝钢国际共销售湛江钢铁热轧板坯31万吨，其中，华东区域销售24.8万吨。同时，宝钢国际各单元积极走访用户，及时反馈用户使用情况，使湛江钢铁热轧产品质量不断提升。此外，宝钢国际努力寻找新市场需求，配合厂内进行新产品论证工作，力求快速形成核心产品迅速占领有效市场份额。截至今年3月份，宝钢国际钢贸公司为湛江钢铁热轧产品累计订货46吨；南方公司2月份湛江钢铁轧硬卷接单量达4200吨，环比增长40%；北方区域实现湛江钢铁坯加工产品销售6万吨；浦东国贸单月集装箱用钢接单实现了15000吨，缩短了湛江钢铁热轧在集装箱行业的推广试用周期，为下阶段湛江钢铁热轧箱板接单打下了坚实基础。

来源: 宝钢新闻中心