梁海明:中小企业“走出去”要靠区块链技术

　　全球经济每隔三五年，总要经历“泡沫与爆破”（Boom and Bust）的循环。当前很多发展中国家充满了增长迟缓、高通膨和仰赖外资等经济挑战，不少新兴市场（Emerging Market）甚至开始变成急症市场（Emergency Market），一些发达国家涌现的债务问题难解、银业体系臃肿和贸易赤字巨大等经济风险也已显露。

　　显而易见，国际投资环境已经比以往更加险恶，这对于在“一带一路”倡议下，致力于“走出去”的中国中小企业而言，未来将面临更多诸如融资困难，产品评价较低不受外国消费者喜爱，声誉不高、公司资料不透明难获外国潜在合作伙伴信任，更容易遭外国合作伙伴诈骗等的挑战。

　　但开弓没有回头箭，在业务国际化发展过程中面临的新问题、新挑战，必然需要在不断深化国际化，进一步熟悉国际惯例中寻求解决之道。

　　我建议，可考虑利用区块链技术开发一套系统，以帮助解决中小企业“走出去”所需面临的多种“顽疾”。区块链技术特有的加密及不可随意更改的性质，在互联网的大背景下不熟悉的企业之间进行合作时，有助于增加双方的信任，并可有效协助企业被欺骗、迷惑而做出错误的判断和决策。区块链技术将各类规则事先以数学程序表述，提供了一种不需要借助第三方机构的担保或保证，也能创建共识、创造信用的途径。

　　具体而言，如打造中小企业“走出去”的区块链系统（简称“中小企区块链通”），具有以下几点益处。

　　首先，这能够增加外界对中小企业的信任度。中小企业“走出去”面临的一大挑战，无疑是融资难，尤其是在境外、国外融资特别难。原因是中小企业规模小、且未上市，很多信息没有公开，外国投资者、外国金融机构又不大愿意花费大量的时间、精力去调查这些企业的发展潜力，结果外国投资者、外国金融机构错失了一些好的投资机遇，而许多优秀健全、有前景的中小企业，因为缺乏金融机构审核贷款时所要求的透明化程度，因而未能取得融资，错失了到开拓海外业务。

　　因此，如果中小企业自身主动通过区块链技术，提供原本封闭在企业内部、互联网内部的信息和数据，甚至与监管机构的相关系统数据相互链接，则可加大透明度，让投资者、金融机构对这些中小企业产生足够的信心。同时，中小企业也通过提供自身信息，搭建了扩大业务基础的一个平台，寻找潜在的外国合作伙伴，可以为中小企业创造很大价值。

　　除了我国中小企业之外，个人也可考虑通过区块链技术，主动对“一带一路”沿线国家的企业提供自己的有关信息，前提是建立一个安全的个人资料保险库。让个人控管自己的数据，由消费者主导的“厂商关系管理” （Vendor Relationship Management 简称VRM），这将是一个颠覆传统营销策略的激进概念。

　　建立一个安全的个人资料保险库储存广泛的个人资料，只有在自己的许可下，才可以存取。这样的好处，一方面是可以把个人所有的资料储存在一个安全的地方，以减少管理许多密码、信用卡卡号，以及其他容易遗失或忘记的数字资料的麻烦。而且，个人资料可用于填写各种电子表格，不用每次填写表格都重复填写资料，节省大量人力物力。

　　另一方面好处，就是通过区块链技术由消费者主动掌控自己的数据，生产厂家可以通过向消费者付费的方式取得相关资料，以便更轻松、更直接地将触角伸向最有可能成为其顾客的消费者。对于无数的消费者而言，可以不用再遭受行销电话骚扰，且出售个人资料可节省甚至收取费用。有美国研究机构调查显示，消费者如果同意提供他们的个人资料，给愿意付钱去的潜在顾客数据的生产商，消费者最终每年可以获得约1000美元的收益。而对于付费的生产企业而言，这将形成一个友善消费者且有效率的市场，并且能够更好地保护个人隐私。（”The Intention Economy” ， Doc Searls ， 2012）。

　　第二、区块链技术的应用，有助于中小企业开拓海外市场，顺利拿到项目合约。在这个声誉举足轻重的新经济年代，“反墨菲定律”（Yhprum’s Law，Yhprum是Murphy的反写）更被推崇，即当中小企业过往有良好，且被证明真实可靠的事务历史记录时，外国买家愿意出更高价格下订单以及进行更深层次的合作。

　　国外各类企业业务部门的具体负责人，对中国中小企业既缺乏了解，也没有动力去仔细了解。如果区块链技术可协助我们中小企业在对外业务中，形成信用背书，让合作方可了解到即将合作的中小企业可信度，产生信任感，在收到订单或业务后再留下认真及时完成的业务记录，最终对方甚至有可能宁愿不介意价格稍高，也会把订单和项目合约交给我们。

　　第三是有助于树立中小企业形象。鉴于自身和外界的刻意抹黑等多方面的原因，我国一些中小企业在国际上形象并不佳，除了容易遭受国际舆论批评之外，有时在资本市场也容易遭受作空机构的狙击，损失惨重。

　　但实际上，中小企业这些负面评价也未必是来自竞争者，美国麻省理工学院、西北大学的一项研究调查结果显示，对于产品做出负面评价者本身可能根本没有购买及使用此产品，纯粹只是不满这家公司推出此产品，套用研究学者的形容词，这些人犹如是“自封的品牌经理”。

　　由于一些外国舆论操弄性质的评价，几乎不对评论及评价负任何责任，但却严重伤害我们中小企业的形象，为应对这个问题，中小企业在“中小企区块链通”架构下可以主动提供相关数据，通过真实、可靠的数据和信息，阻止这些恶意评价和攻击。

　　在“一带一路”框架下，我国中小企业要进一步“走出去”，不能继续封闭资料，甚至不能只追求公开部分数据，而是应该考虑通过“中小企区块链通”，以区块链的技术主动公开、开放资料，以赢得“一带一路”沿线国家潜在的合作者、民众更大的信心与信赖。

　　何况，中小企业主动公开和开放资料，这是无可避免的国际趋势，因为现在已经有太多的公开数据，中小企业已经越来越难隐瞒它们不想让外界知道的信息，加上只有中小企业越来越透明化，获得国际市场的信任和树立良好形象，才有助于推动更好地“走出去”，不但壮大企业自身实力，也有利于“一带一路”的建设。