根植天赋菁华筑造荣耀未来

　　作为中国钒钛产业化先导企业及“燕山牌”螺纹钢筋原产地，河钢承钢充分发挥技术、资源、装备等优势，持续推进产学研一体化，推动中国建筑钢筋升级换代。河钢承钢生产的精轧钢筋广泛应用于高速铁路、水利、核电等国家重点工程，成为建设中关键部位的首选用钢。

　　“产学研”铺就精品之路

　　为进一步提高钢筋产品在建筑领域的竞争能力，河钢承钢2009年开始研制PSB500精轧螺纹钢筋。通过对国标及用户需求的详细研究和不懈实践，2010年2月，成功开发出满足用户要求的PSB500精轧钢筋。

　　精轧钢筋是带有不连续外螺纹的热轧直条钢筋，在任意截面处，均可用带有匹配形状的内螺纹连接器或锚具进行连接或锚固，施工方便、节省钢材用量、较好解决了钢筋焊接问题，广泛应用于高铁、水利、核电等特大型建筑、框架结构、桥涵等工程。研制开发高性能、低成本、超高强度的精轧钢筋对于推动产业升级具有十分重要的意义。

　　2011年至2013年，河钢承钢与清华大学合作进行了“高速铁路用贝氏体高强螺纹精轧钢筋研发及产业化”项目研究。河钢承钢收集了大量国内外资料，对钒钛技术进行深层次研究，通过多次产品试制，最终成功开发了785MPa级别以上的高强度精轧螺纹钢筋，并通过国家建筑钢材质量监督检验中心的精轧钢筋检验。“随着785MPa级别以上的高强精轧钢筋的研发，河钢承钢研发水平、技术能力迈上了新台阶，拥有了PSB785、PSB830、PSB930、PSB1080多个强度级别的高强精轧钢筋产品，且已具备稳定批量生产能力，产品各项指标均达行业先进水平，成为国内少数几家生产精轧钢筋的企业之一。”河钢承钢资深研发人员自豪地说。

　　“高精尖”满足客户需求

　　“河钢承钢生产的精轧钢筋质量一级棒！从产品外观来说，同样是精轧钢筋，河钢承钢的产品在雨水的考验下光亮依旧；从产品性能来说，内在的拉拔和屈服强度完全满足国家重点工程用钢需求，‘燕山牌’真正叫响了‘中国钢筋第一品牌’。”河钢承钢棒材营销中心精轧钢筋部负责人刘玮在京沈高铁施工现场实地调研时，客户主动为河钢承钢精轧钢筋点赞。

　　据悉，京沈高铁是《中长期铁路网规划》“四纵四横”客运专线主骨架京哈高速铁路的重要组成部分，是国家铁路规划的重大项目。河钢承钢所生产的精轧钢筋广泛应用于该项目的桥梁、隧道的主体建设。

　　这只是河钢承钢精轧钢筋应用于国家重点工程的一个缩影。河钢承钢突出“市场”和“产品”两大主题，开启了以产线为独立市场单元的组织结构扁平化变革，对企业现有要素和资源进行重新配置，促进了产品升级和结构调整。一棒材生产线科学定位产线和产品，优化精轧钢筋轧制工艺要点，积极构建工程师管理网络，不断提升精轧钢筋工艺技术，实现精轧钢筋生产组织的规模化和产品的系列化，提升了精轧钢筋的市场占有率。1至9月份，河钢承钢精轧钢筋产销量接近万吨，超出去年全年产销量。截至目前，河钢承钢精轧钢筋的国内市场占有率同比提升了1倍，且正呈现稳步增长的发展态势。

　　同时，河钢承钢抢抓国家“一带一路”发展战略机遇，积极开拓海外市场，成功将精轧钢筋远销欧洲，为客户打造“个性化”产品，赢得世界的赞誉，为集团“做世界的河钢”提供强有力支撑。

　　“心贴心”赢得品牌赞誉

　　10月17日一大早，棒材营销中心精轧钢筋部负责人刘玮和销售人员武军波风尘仆仆来到单位，前一晚，二人刚刚从北京、深圳等地走访客户归来。据他们介绍，此次走访客户最大的收获不仅仅是客户追加的订单，更重要的是通过“心贴心”服务，为客户解决了实际问题，赢得了客户的赞许和信任，进一步培育了客户对“燕山牌”品牌的忠诚度。

　　原来，刘玮和武军波在建筑工地进行实地走访的过程中，客户无意中提出了精轧钢筋位置码放和施工节奏如何很好衔接的问题，二人全面了解施工现场情况，结合产品特性和下线产品存放经验，为客户提供了优化方案，客户对河钢承钢营销人员给出的方案大加赞赏，并随即追加了订单。

　　精轧钢筋销售人员以产线为中心，树立以客户、市场为导向的经营意识、实干意识、责任意识，不断拓宽销售渠道，在做好客户群体售前、售中和售后服务的同时，加强营销战略的研究，将客户的个性化需求移植到销售模式中。积极做好生产与销售的组织衔接工作，营销人员对生产计划、轧制过程、成品外发实施跟踪服务。准确掌握增效、提价产品市场状况和需求，通过对市场形势、客户认知、销售变化的研判，提升河钢承钢精轧钢筋的市场知名度和美誉度，为建设最具竞争力钢铁企业贡献了力量。

　　作为中国钒钛磁铁矿高炉冶炼技术发祥地及中国钒钛产业化先导企业，河钢承钢精轧钢筋的研发生产历程，以及远销海内外屹立于重点工程，为做精钢铁板块增添了一抹亮色，将历史的荣光与现实的辉煌完美结合。