中国正从“制造大国”向“智造强国”战略转型

　　2016年即将过去，2017年中国股市的表现在很大程度上取决于上市公司的盈利能力。中国上市公司到底有多大的盈利能力或有多大的盈利潜力？上市公司怎样提高盈利能力？我们以沈阳新松机器人自动化股份有限公司（股票简称：机器人，股票代码：300024，以下简称“新松公司”）为例，探讨这些问题。

　　新松公司成立于2000年，第一大股东是中国科学院沈阳自动化研究所，是我国最大的机器人制造商，也是全球十大机器人制造商之一。十几年来，新松公司已经掌握和积累了国际一流的机器人技术和专利。新松公司的使命是“推动产业进步、保障国防安全、提升生活品质”。可以说，新松公司的营业收入增长速度或者技术专利普及应用的速度，影响着我国经济转型升级的速度、我国智能服务业和智能家居的发展速度。

　　新松公司2009年10月在创业板上市，2009年度营业收入为4.66亿元，扣除非经常性损益净利润为0.57亿元，2015年营业收入为16.85亿元，扣除非经常性损益净利润为2.35亿元。作为国内机器人行业的龙头企业，虽然新松公司的营业收入和利润逐年稳步增长，但是公司的营业收入和利润的规模与全球机器人市场规模和我国实现经济转型升级的期望相比仍然存在较大的差距。问题出在什么地方呢？

　　新松公司的总裁曲道奎博士是国际知名的机器人领域科学家。科学家的智慧和严谨保证了新松公司在全球机器人领域的技术领先地位。新松公司的管理团队和研发团队传承了科研院所自主创新的基因，在技术上不断突破和创新，新松公司具有自主知识产权的核心技术一直位于全球机器人领域的前列。

　　虽然新松公司掌握国际一流的核心技术，但是新松公司不善于主动将技术和产品推向市场，仍然习惯于以类似于申请国家科研项目的方式参与项目投标，或者坐等客户上门。这不仅是新松公司发展的软肋，也是我国科技企业普遍存在的发展瓶颈。这也是阻碍我国科技成果推动经济转型升级的绊脚石。

　　作为全球公认的十大机器人制造商，新松公司拥有国际一流的研发团队，但是还没有形成一支国际一流的营销团队，所以“新松”品牌的市场知名度与其在业内的地位相差甚远。

　　新松公司的营业收入的增长确实受制于下游行业的发展，但是新松公司国际一流的技术产品应用于下游企业有助于促进下游企业技术升级，增强下游企业的竞争力。所以，新松公司的营业收入增长的关键还是取决于公司的营销能力。新松公司的营销能力不仅影响本公司的营业收入规模，而且更重要的是，影响下游行业的技术升级和我国经济转型的进程。

　　新松公司掌握国际领先的移动机器人核心技术。新松公司研制的移动机器人已经占据国内汽车制造业和电力行业90%以上的市场份额，并且出口国外企业。

　　新松公司是中国唯一的洁净机器人制造商，已经打破发达国家机器人制造商垄断洁净机器人市场的局面。洁净机器人主要用于制药业、芯片加工业等。国内哪些制药企业和芯片加工企业可能应用洁净机器人？应用洁净机器人将提高这些企业哪些方面的竞争力和盈利能力？新松公司缺乏这些方面的研究和营销，国内大多数制药企业和芯片加工企业甚至不知道新松公司拥有这类技术产品。

　　新松公司掌握的工业机器人核心技术已经具备视觉传感器与机器人控制器的通讯互联，机器人能够做到“眼看到，手抓到”。新松公司的工业机器人已经超越了传统的一条自动生产线只能制造一类产品，而是一台机器人可以安排到多个工作岗位。但是，阅读新松公司的技术产品宣传资料，僵硬的公式化的内容多，通俗易懂的吸引人的内容不多。新松公司不善于向客户宣讲自己拥有和掌握的核心技术，而是期望或者等待客户提出需求。这几乎是有科研院所背景的上市公司的通病，这也是制约这些上市公司发展的绊脚石。客户不知道或者不熟悉公司拥有的核心技术，不懂得如何应用这些核心技术，客户如何提出需求？

　　应用自主知识产权核心技术设计什么样的产品，也是制约新松公司发展的关键问题。目前，新松公司推出三类服务机器人：送餐机器人、迎宾机器人和讲解机器人。这三类服务机器人对于提升大众生活品质的作用都不大，所以三类服务机器人创造的营业收入也不多。

　　新松公司已经拥有的专利技术可以应用于设计制造医疗辅助机器人。在大多数医疗手术过程中，高精度的定位与高稳定性的拖拽与支撑操作是手术成功与否的关键。在稳定性与位置控制精度方面，医生和医疗辅助人员无法与医疗辅助机器人提供的操作精准度相提并论。医疗辅助机器人可以避免由于医生或医疗辅助人员的精神状态或技术操作问题造成手术失败的风险。

　　2016年，新松公司已经研制出国内首台应用于肿瘤治疗的热消融治疗技术医疗辅助机器人，并且已经进入临床实验。这款机器人采用了多层次安全控制技术，不但确保了机器人在手术过程中安全稳定，也确保手术过程中患者及医护人员的安全。在治疗过程中，机器人具有人体上身多位置多角度的定位功能，并在磁定位传感器的导引下避让人体骨骼对进针的影响。

　　医疗机器人以及医院病房辅助机器人和医院住院处药房的自动配送药品机器人都属于大众需求产品，可以提升大众生活服务品质。新松公司现有的技术可以设计制造这些医疗机器人。问题在于新松公司如何营销医疗机器人？新松公司营销医疗机器人的能力关系到我们何时能够享受到高质量的医疗服务。

　　影响新松公司的营业收入增长的另一个问题是不善于找到技术产品的应用市场。这不仅是新松公司存在的问题，而且也是大多数科技公司存在的问题。例如，在大疆公司向市场推出无人机之前，新松公司已经掌握了相关的核心技术，但是新松公司不知道如何将无人机推向市场？大疆公司高于新松公司的地方在于，大疆公司知道无人机可以用于航拍，可以用于运送物品。

　　2015年，新松公司确立了技术创新与市场营销双轮驱动的发展战略，终于设立了市场部，开始组建国际化的市场营销团队。

　　中国正从“制造大国”向“智造强国”战略转型，机器人及自动化行业迎来发展黄金期。在国家战略转型中，新松公司举足轻重。新松公司任命了技术型的市场总监。我们相信新松公司有能力创造国际一流的机器人技术，也有能力迅速提升市场营销能力，不仅在强军领域大显身手，而且也能推动我国制造业技术升级，提升大众生活服务品质。

(编辑者：zhuxj)