攀钢汽车钢销量逆势增长
面对今年汽车行业市场持续下滑的不利局面,国贸公司加大汽车钢推广力度,截至目前,汽车钢销售比去年增长2.7%,实现了逆势增长。
据悉,汽车行业继2018年出现首次负增长以来,今年进入更深程度的调整,整体市场需求下滑超过9%,而西南区域作为自主品牌的集聚地,更是在2018年下滑的基础上,今年再度下滑近20%。同时,国内汽车用钢严重供大于求,为了争夺市场份额,部分钢厂不断挑起价格战,汽车用钢价格大幅下滑。
面对严峻的市场形势,攀钢汽车用钢营销团队没有退缩,始终保持着旺盛的斗志。营销团队坚持做好统筹和策划,深化细分市场研究,制定详细的推进措施并狠抓落实;坚持做好资源和效益的平衡,在效益最大化的前提下,兼顾关键客户、核心品种的保障与推广;坚持“以客户为中心”制定差异化营销策略,深入挖掘客户的高端需求,争夺未来车型的发包份额。尤其是开展“不忘初心、牢记使命”主题教育以来,汽车用钢营销团队认真回顾攀钢汽车用钢定位于“西部最优、国内一流”的初心,牢记“干事创业敢担当”的具体要求,紧紧抓住市场需求阶段性回暖的有利时机,强化市场推广与走访,深化产销研服协作,细化资源精细化配置,围绕战略市场、战略客户、战略品种做大规模、做高效益。
艰苦努力换来了市场与客户的认可,取得了良好效果。在汽车行业仍然处于连续17个月同比负增长的背景下,四季度攀钢汽车用钢合同量创历史新高,全年核心攻关品种销量创历史最好水平,战略目标市场的主机厂取得新突破,战略客户新车发包超过20个车型,DP600、P750L、22MnB5等新品种不断认证成功并批量生产。
来源:攀钢日报
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