螺纹钢背后的中国经济断面

　　钢厂餐桌上的喜与忧

　　4月16日，山东一家中型钢厂新落成的宾馆。

　　这一天有点特别，因为请客的是钢厂的董事长老李和销售副总小李。不错，正如很多民营钢厂一样，董事长老李和销售副总小李是一对父子。老李已经年近七十，执掌钢厂三十年；小李年近四十，在钢厂掌管销售接近十年，现在正领导公司向精细化管理转型。

　　他们接待的是来自江苏的两位客户。这两位钢贸商试图将厂里的钢材打进本地的地铁工程当中，对钢厂来说，这是新的领域，因此受到了高规格的礼遇。

　　饭桌上的话题，自然离不开2016年以来火热的钢价。

　　话题是小李挑起的，他最近十分高兴。因为一季度以来，钢厂重新开始大幅度盈利。重要的是，原来产品需求萎缩的状态，一下子不见了，经销商客户重新开始登门求货，钢厂的库存下降到了历史最低点。

　　“钢价从每吨1500升到了2600，仓库里反而一点货都没有了，都被抢光了。现在厂里在全力生产，而仓库里只剩下了三万吨钢材。”小李眉飞色舞。

　　两位钢贸商听到这个消息，并没有什么反应。小李无疑说得对，只要听听窗外的声音就可以知道，钢厂确实在全力生产：刚改造完的转炉还有一些技术问题，生产过程当中发出很响的轰鸣。

　　这对新加入的钢贸商来说，是不利的。钢厂很可能因为新的供不应求局面而减弱了对他们的支持。传统上，这家钢厂的钢材进入过京沪高铁的供应商目录，有一定优势，但要进入地铁钢材供应商行列，无疑需要钢厂与经销商一起做出很大努力。

　　因此，两位当中的一位首先开腔：“我们已经邀请了本地的政府领导和地铁建设公司一起，在4月底见一次面，把钢厂的优势展示给他们，以期得到他们的支持。这样，地铁工程是有可能用上厂里的钢材的。到时候还希望李总能到江苏来走一趟，支持我们。”

　　在商言商，小李提到了价格：“不知地铁工程对钢材有没有预算？你们看，螺纹钢价已经涨了七八成，我看还可能涨，如果翻倍的话，就可能突破预算了。”

　　这两位钢贸商大概对地铁的预算并不清楚，但他们清楚的是，由于钢材价格突然上涨，他们在谈判中处于十分不利的局面。因此他们可以说的，就是极力要求小李去一趟他们城市的现场，支持他们拿下地铁项目。

　　是否要支持钢贸商以扩大钢厂产品的使用范围？这是执掌销售的小李不能完全决定的。钢材市场的行情变化使得钢厂的形势非常有利，而进入地铁工程虽然扩大了产品使用范围，但可能要调整现有工艺，增加成本。这就需要执掌全局的父亲来决定了。

　　老李是饭桌上当然的权威。除了执掌这家钢厂三十年之外，2005年之后，他带领钢厂逐步从粗放化管理转向总成本最优的战略。2015年，钢厂以300万吨的中小型生产规模，创造了7亿元利润。

　　简单说，他用了近三十年的时间来证明1990年代带领钢厂走出国有体制是正确的；再用了十年证明，走精细化管理，不做规模(300万吨的生产能力，对全流程的钢铁企业来说，只能算是中小型钢厂)做效益，也是正确的。正是因为这种选择，才使得这家钢厂在2015年钢铁行业全面亏损之时盈利。

　　但老李对钢价在2016年的上升，完全没有小李那么高兴。

　　“我自己的看法，现在的价格上升是不正常的。”老李对小李和两位钢贸商说：“从全国范围来看，钢铁产能的过剩非常严重。升一点价，客户抢一下货源是表面现象。一个是政府今年推了一批公共工程，市场需求量有点回升，去年以来，因为价格持续下跌，钢贸商不敢压库存，现在需要补点货；另外一个，是因为有一批钢厂关门，使得人们多少有点侥幸心理，抢点货挣个价差。我判断，更重要的可能是投机力量在推波助澜。”

　　老李慢条斯理，喜欢扳着手指跟大家讲道理：“我觉得，只有价格下跌才是市场淘汰过剩产能的核心渠道。每吨1500元的价格，会使得经营粗放的很多钢厂经营不下去，它们自动消失才是对的。现在价格上升，原来亏损的钢厂都活了，甚至是非法生产的地下钢铁也活了，这对我们是非常不利的。老实说，这对产业进步，一点好处都没有。”因此，老李的结论是，小李应该去一趟江苏，不管当下形势如何，扩大本厂产品的应用范围，对企业来说非常重要。

　　这样的结论，使得两位钢贸商高兴得连连敬酒：“到了山东，就知道是回家了。”

　　除了让小李帮助钢贸商开拓市场之外，老李和小李两父子已经定下的决定，还包括通过利用期货套保手段，尽可能买入原料期货，在上海交易所卖出钢材期货，以这样的方式坚决把工厂的加工利润锁住。

　　上蹿下跳的螺纹钢及其背后

　　李家两父子宁可不要超额利润，也要保证企业稳定，有他们深远的从业背景。

　　来自钢铁行业的产能资料显示，自1997年国内钢产量突破亿吨之后，由于公共基础设施和地产业迅猛发展，以及各种资本对钢铁行业无限看好，到2012年，国内钢铁产能已达11.3亿吨。

　　但相对产能的这种扩张，钢铁的需求自2008年之后开始呈现停滞状态。数据统计，国内市场对钢材的需求一直保持在6亿至7亿吨。到2013年之后，一直支持钢材的一大需求市场