争做海上风电用钢领域“领跑者”

    10月20日，看着最后一批海上风电用钢顺利发往客户，河钢舞钢营销团队区域经理焦俊琪心情愈发激动：“我们圆满完成了振华重工海上风电用钢的保供任务！”

　　今年前10个月，河钢舞钢共收获三单振华重工交付的海上风电用钢订单，产品分别用于粤电珠海金湾300MW海上风电项目、中广核海上风电项目、福建莆田南日岛海上风电项目的钢管桩、塔筒制作。

　　我国海上风能资源丰富，近海风能可供开发的资源总量约5亿千瓦。当前我国正处在经济发展转型升级的关键时期，对能源特别是清洁能源需求量非常大，因此海上风电发展异军突起，进入加速期。

　　针对这一市场形势，河钢舞钢按照集团要求，深入推进“两个结构”再优化，下大力气再研究市场、研究客户，抢抓海上风电用钢市场发展机遇，实施区域营销，及时跟进海上风电重点工程项目，争做海上风电用钢领域的“领跑者”。

　　河钢舞钢营销团队将市场开发的重点放在江苏、浙江、福建、广东、海南5个海上风能资源丰富的地区。很快，他们捕捉到一个重要信息：位于广东珠海市的粤电金湾300MW海上风电项目用钢量大，振华重工是该项目的承包方。

　　振华重工是河钢舞钢的战略客户，双方一直保持着良好的合作关系。振华重工作为世界上最大的港口机械重型装备制造商，率先在国内进军海上风电领域，并开始规模化制造海上风电基础钢结构。在进军风电用钢领域的过程中，如果能够和振华重工建立更深层次的合作关系，将助力河钢舞钢在“两个结构”再优化上再次实现突破，进一步增强企业的品牌和市场影响力。

　　河钢舞钢迅速组建由技术人员和营销人员构成的客户服务团队，与业主深入对接，重点推介河钢舞钢风电用钢技术、科研能力及产线保障能力，针对中国海域特点及海上风资源情况为客户定制专属材料解决方案，获得了该项目负责人的认可。凭借首批1.1万吨性能优良风电用钢和优质的后期服务，客户陆续将三个项目的用钢合同交给河钢舞钢，订单总量追加到3.2万吨。

　　高端客户的辐射效应、高端产品的系统保障能力，以及营销服务团队的竭诚努力，让河钢舞钢销售经理安圣力触摸到了更多可能：曾被誉为“中国的脊梁”的中交第三航务工程局有限公司下属宁波分公司向河钢舞钢先后订购风电用钢2.6万吨。

源源不断的风电用钢订单，让河钢舞钢更加坚定了在风电用钢领域争做“领跑者”的路径自信。今年以来，河钢舞钢在我国近海海域海上风电建设项目中的供货总量达到21.5万余吨，有力助推了我国清洁能源开发工作的大踏步前进。

（张培军  安圣力）