五年锲而不舍 终获最大订单 河钢舞钢1900吨“冠军钢”中标北燃加氢改质项目

    近日，从河钢舞钢科技部新产品开发科传出喜讯：我公司1900吨“冠军钢”——加钒铬钼钢中标盘锦北方沥青燃料有限公司（以下简称“北燃”）加氢改质项目。这是目前国内加钒铬钼钢一次性订货量最大的订单。

　　北燃成立于2003年，是由辽宁宝来投资有限公司与盘锦北方沥青股份有限公司合资组建的股份制企业。该公司以产销重交道路石油沥青和普通道路石油沥青及燃料油系列产品为主营业务，注册资本金24亿元，年销售收入15亿元以上。2017年位居“中国民营企业500强”第158位。北燃年产90万吨加氢改质项目，占地面积17000平方米，位于盘锦北方沥青燃料有限公司新厂区内。

　　近年来，河钢舞钢坚定不移推进产品升级和结构调整，全力推进营销管理创新，优化客户结构实现客户群高端化，实施新型商业模式强化高端客户关系，整合产线资源为高端产品生产提供强大支撑。随着产品升级和结构调整力度的不断增强，河钢舞钢的品种结构发生了明显变化，六大类名牌产品日趋完善。自2005年开始研发临氢铬钼钢以来，铬钼钢系列产品替代进口，河钢舞钢成为国内首家挺进高端临氢钢铬钼市场的企业。

　　对该项目所用的钢板，业主原准备进口。为了实现关键项目用钢国产化，河钢舞钢在获知这一信息后，立即派出精干的技术、营销人员，将河钢舞钢产品在业内“第一”的优势——钢板质量可靠、性能稳定、工艺成熟，被大量用于制造石化项目的加氢反应器、焦炭塔等设备，供货业绩不凡等情况向客户做了详细介绍，并得到客户首肯。从2014年至今年7月，在5年的时间内，该项目经历了环评等诸多曲折。尽管如此，河钢舞钢科技部新产品开发科的营销人员依旧没有放弃对北燃客户的进一步沟通对接与技术服务，赢得了对方的高度信赖。

　　今年以来，河钢舞钢深入贯彻落实集团重点工作分析推进会议等系列重要工作会议精神，进一步清晰自身的特钢定位，坚定路径自信，瞄准打造“单打冠军”产品，突破生产设备极限开发生产的180mm厚加钒铬钼钢板创国内厚度之最，替代进口用于中石化洛阳分公司炼油结构调整项目，成为国内唯一一家能够生产该钢的企业。公司100mm以上大厚度铬钼钢占据国内市场份额的80%以上，厚度超过150mm的铬钼钢则实现了对市场的“全覆盖”。诸多优异的产品业绩，加上营销技术人员锲而不舍的跟进服务，最终使河钢舞钢顺利中标北燃加氢改质项目。（张培军   张志勇）