获钢板深加工最大订单 树立现代工业服务新的里程碑 河钢舞钢实现整桥用钢全部深加工供应

    该大型桥梁整桥钢箱梁加工件全部由公司供应，总量7121件，重3251吨，仅加工图纸就有137张。最小加工件100公斤，最大加工件10吨。

河钢舞钢在对接市场和客户上持续发力，不断赋予客户服务新内涵，把营销工作推向新高度。8月20日，河钢舞钢改造一新的钢板深加工产线上，为国内一家知名央企生产的某重点桥梁项目主桥钢箱梁加工件正在有序加工中。这是河钢舞钢首次大批量承接的桥梁钢深加工合同，也是首次实现承接整个项目用钢板的深加工合同，对延伸产业链，促进现代工业服务业发展有着里程碑意义。标志着河钢舞钢在服务客户方面超越以往简单的买卖关系，进入全新合作领域。

　　未来真正有技术含量、代表制造业高度的企业，最终的差异化竞争还是体现在客户端和营销模式上。下半年以来，河钢舞钢在客户端不断发力，加快推进制造业向服务业转型，努力创新营销服务新模式。一方面，加速钢板深加工产线改造投用进度，使其真正发挥在无缝对接客户中的作用。6月中旬，钢板深加工产线改造后正式投用，河钢舞钢具备了各种钢板深加工能力，为营销系统更好地对接客户，打通“最后一公里”创造了条件。另一方面，河钢舞钢营销服务团队进一步深化对接市场和客户工作，学习先进的服务理念，深度研究客户，在客户端挖掘更多机会，带来更深合作。

　　今年7月初，河钢舞钢营销服务团队在寻找客户、对接客户和向深度研究客户转变的过程中，了解到某高端客户正在积极准备竞标一桥梁项目。该客户的建造水平在行业内非常有名。在深度研究该客户后，河钢舞钢发现该客户采购材料时大多是通过中间商订购，然后再外委制作成加工件使用。以此为突破口，河钢舞钢派出专业的客户服务团队，与客户进行多次对接，为客户提供从钢板生产到工件加工及安装技术服务指导等“一揽子”解决方案。河钢舞钢钢板强大的品牌质量优势和个性化的深加工服务流程，引起了客户的极大兴趣。特别是河钢舞钢提出的全新合作模式，与客户之前的采购模式相比，不但可以为客户省去原材料采购、材料加工制作、检验等一系列繁琐过程，还可节省工期，减少人工、场地占用等费用支出。对接期间，河钢舞钢多次到客户生产现场，为其提供包括结构强度咨询等在内的技术服务。客户也应邀来河钢舞钢，对河钢舞钢厂房、加工设备和生产能力进行仔细考察，最终决定将整个项目主桥部分的钢板生产，以及钢板生产后的切割加工、精整和抛丸喷漆等工序全部交由河钢舞钢完成。在随后的竞标中，客户与河钢舞钢携手合作，成功中标该桥梁项目建设。

　　由于中标的桥梁项目主桥钢箱梁共需要钢板加工件3251吨，制作工件所用钢板最高级别为Q420GE-Z35等，对钢板性能要求严格，须具有较强的强度和韧性及耐层状撕裂性能，厚度8毫米到50毫米不等，规格复杂；加工的工件总计7121件，最小的100公斤，最大的10吨，切割加工精度严格且须全部抛丸、喷漆交货。在切割面精度要求方面，与正常标准区间相比，缩减了3毫米，且须保证切割表面零缺陷，切割粗糙度与标准相比还要严0.05毫米等。

     为强化自身的差异化优势，满足项目的个性化需求，河钢舞钢营销服务团队根据客户工程项目部提供的两页图纸尺寸和件数，在3天时间内经过精确计算、合理设计，制作加工图纸137张，帮助客户快速报价，赢得了客户的好评；在钢板生产环节，河钢舞钢多线联动，严格按客户个性化要求，高效高质量生产出该桥梁钢深加工合同所需的钢板。在钢板深加工环节，面对钢板表面所使用的底漆黏稠、在线喷涂困难等挑战，河钢舞钢克服困难，创新生产工艺，成功实现了在线喷涂，保证了工件加工质量。

该单合同是河钢舞钢深加工中心成立以来所承接合同量最大的深加工合同。该合同的顺利承接，标志着河钢舞钢深加工业务进入到崭新的天地，开辟了钢板深加工新渠道，为河钢舞钢与客户形成协同发展新模式，推动企业实现可持续发展起到更加积极的促进作用。

                                          （董洁）