宽厚板领域高端客户“全覆盖”，他们这样实现

河钢舞钢深入推进“两个结构”再优化，锁定新能源、高端船舶制造业等领域高端客户群，不断研发高质量产品，提供差异化服务，成功与中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚钢板的企业建立了合作关系。

宽厚板领域高端客户“全覆盖”，他们这样实现

      成为中国兵器装备集团和上海电气集团高端宽厚板的指定供应商；工程机械调质高强钢深受徐州工程机械集团等高端大客户欢迎；与振华重工合作，研发的全球首创钢板——180mm厚耐磨型中碳铬钼齿条钢ZH70Q，批量应用于“海上巨无霸”——世界首创的新型“2500吨自升沉垫式海上风电安装平台”的关键部位——桩腿制造。

　　上述企业均名列被誉为“装备制造行业的诺贝尔奖”和“业界最高荣誉”的“中国装备制造业100强”排行榜。截至目前，河钢舞钢已经与中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚钢板的企业建立了合作关系。是什么让河钢舞钢实现了对装备制造业高端客户的全覆盖？

　　今年以来，河钢舞钢深入推进“两个结构”再优化，对原有客户群进行系统梳理，以增加高端、稳定中端、淘汰低端为原则，深度优化客户结构。把开发中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板企业作为目标，按照客户履约评价管理办法，进行季度评价，中止与低端客户合作，向新能源、新型船舶用钢等领域扩展，积极开发具有差异化需求及行业知名度的高端客户，在先前拥有的客户基础上，重点锁定了以长江三星能源科技股份有限公司、中国船舶重工等知名的新能源、高端船舶制造企业为目标的高端客户群。

　　“中国装备制造业100强”企业代表着行业顶尖水平，对宽厚板产品质量和供货企业的服务都有严格要求，准入门槛高。

　　河钢舞钢作为我国首家宽厚钢板科研生产基地，拥有强大的设备和技术储备优势。随着集团高质量发展步伐加快，河钢舞钢以“客户端的高度决定了产品的高度，产品的高度决定企业的高度”为引领，深度聚焦“产品”和“市场”，不断完善与市场相适应的管理体制机制，以客户结构优化推动产品升级，形成了以高端海洋工程装备及船舶用钢板、高端桥梁用钢板等为代表的宽厚板品牌。

　　3月底，中国船舶重工向河钢舞钢求援：急需一批超严标准的大厚度高端海工钢板，国内尚无供货厂家，如果进口国外的钢板，交货期至少要3个月，满足不了项目急需。面对客户求援，河钢舞钢立即组成营销服务团队围绕客户对钢板质量、交货期等需求与客户进行对接，制定了替代进口钢板方案，并组成“小微团队”，根据项目用钢所要求的超高强度、低屈强比、超低温度冲击韧性等特性，与客户紧密合作展开攻关。研发中，河钢舞钢不断优化工艺、改进轧制和调质参数，攻克了大厚度超高强海工钢的全厚度细晶组织、高强韧性及超强的造船工艺适应性等两项行业难题，成功研制出客户需要的大厚度高端海工钢板，并在60天内全部高质量交货完毕，满足了客户急需。为此，客户专门打来电话致谢，并希望建立长期合作关系。

优质产品和差异化服务引来了更多高端客户伸过来“橄榄枝”。今年以来，河钢舞钢新开发高端直供客户15家，实现了对宽厚板领域高端客户的全覆盖；新开发深加工客户20家，累计为其提供替代进口新产品1.2万吨。中国装备制造业100强之一、中国船舶重工的采购负责人对河钢舞钢高度评价：“这样的合作伙伴很靠谱！”（董洁）